可口可乐供应商弹性调价

　　柯莱恩对于负责销售业务、远东可口可乐台湾分公司总经理高文宏接任一事，他认为，这项人事案创下由本地人当家首例，也是可口可乐经理人在全球市场轮调制度的例外，反映出台湾市场的独特性与挑战性，可口可乐用人思维也出现改变。以下是访问纪要；

　　问：远东可口可乐与太古可口可乐的关系？

　　答：我们是两家不同的公司。太古集团是可口可乐在台湾的协作伙伴，太古可口可乐是装瓶商，负责生产、通路行销；远东可口可乐台湾分公司则负责产品研发、品牌定位、市场调查等业务。

　　问：如何因应原物料价格大涨？

　　答：牛奶、塑料、石油等价格大涨，过去三年，可口可乐的原物料工本成长约一倍。由于原物料价格持续飙涨，连长期协作的原物料供应商也大感吃不消，还有厂商无力履约而片面毁约。

　　很多供应商不愿意供应价格再被锁住，迫使可口可乐必须接受弹性价格的合约；供应商可依据原物料工本的波动，在超出一定范围后，将工本弹性反映在对我们供货的价格上，由我们与供应商共同承担原物料涨价的风险。