牛初乳后来者策略：新益美入华借道本土
这仅仅是觊觎中国内地牛初乳市场的一个缩影。在此之前，新西兰的培芝、恒天然等乳制品企业已先后在中国牛初乳营养品领域中布下棋子。
借助本土渠道
新西兰新益美(NewImage)集团董事长GreameClegg，中文名字“郭利恒”透露，此次拓展内地市场，新益美将与本土渠道合作。新益美将在内地分区域选择渠道合作伙伴，目前有些区域已有备选对象。郭利恒希望更多的合作者和NewImage一起来开拓中国市场，合作伙伴可以是保健品、营养品等相关产品的营销经验和网络，也可以是大型美容院、减肥中心、超市等。
据他介绍，新益美集团在内地销售的产品都在新西兰生产，以保证产品质量和品牌优势。他希望，公司能成为牛初乳产品在中国的领导性品牌。在内地，新益美集团将主推高端品牌“新益美NewImage”。
新益美集团由郭利恒于1984年创建，总部设在新西兰的奥克兰。2005年11月公司在新西兰主板市场上市。集团旗下的品牌包括 “新益美NewImage”、“白益康 Bioactive”、Symbi－otics、Vitenz等，是新西兰销量最大的牛初乳生产出口公司。
目前，新益美集团已在新西兰、澳洲、马来西亚、新加坡、菲律宾、中国台湾、中国香港、印度尼西亚等国家和地区设立公司，建成销售网络。在已进入的市场中，新益美集团采用的主要销售方式是直销和批发。
对于内地的市场份额，郭利恒认为，将是新益美集团已经进入的台湾市场的10倍。根据新益美集团提供的数据，预计2008年台湾市场的销售收入可达2500万新元，也就是说，大陆市场的潜力将是超过2.5亿新西兰元(相当于18亿元人民币)。
国外品牌主导市场
今年4月，专业从事婴幼儿配方奶粉及牛初乳奶粉生产经营的新西兰蕊盛蕊集团与山东凯银集团合作，计划总投资2000万美元，利用3-5年的时间在内地建设蕊盛蕊最大的婴幼儿奶粉、牛初乳液态奶、营养食品及矿泉水生产基地。
比他们更早在中国内地开拓市场的，则是新西兰培芝公司，1998年以“牛初乳”概念进入中国市场；去年3月，恒天然在国内推出了即饮牛初乳饮料，依托其专利技术将牛初乳引入主流功能饮品市场。
目前，我国市场上主要的牛初乳类产品形式包括粉、片剂、胶囊以及饮品。牛初乳虽然在2003年非典期间凭借增强免疫能力的诉求一度成为 “眼球”性产品概念，但到目前，国内这个市场的“蛋糕”一直没有做起来。
中国奶业协会常务理事王丁棉认为，主要原因有两个方面：目前对牛初乳增强免疫力的认识还不够全面，在这个领域还没有国际标准，国内只有中国乳制品工业协会发布的 《生鲜牛初乳》和《牛初乳粉》的行业规范，还没有行业标准、国家标准；另外，因为牛初乳奶源数量、收集、加工工艺技术等限制，国内打出“牛初乳”概念的产品，多数是采用进口牛初乳半成品做二次加工，不免有鱼龙混杂者。通常而言，牛初乳是指母牛产犊后72小时内分泌的乳汁，因为其中免疫蛋白含量相对高，对收集、加工环节的要求也就较高。
近几年，国内牛初乳行业发展迅速，但以中小型企业的加入为主。同时也有越来越多的奶粉企业加入其中，包括很大一部分知名企业将牛初乳作为配料添加到婴幼儿配方奶粉当中。
不过，王丁棉介绍，国内企业的牛初乳产品更多是将进口的牛初乳半成品在国内进行二次加工，目前国内牛初乳市场的主导品牌还是来自新西兰等奶源丰富的国家。
新西兰培芝公司的负责人曾呼吁，希望更多企业一起来发展壮大国内的牛初乳行业，做强市场，改变牛初乳产品在中国市场的实际销售局限在发达省会城市和沿海城市的局面。