"禁赠"宣言土崩瓦解 金华乳制品市场重刮"搭售风"

　　浙江日报金华7月9日电 牛奶“捆绑搭售风”被再次激活：这几天，在金华消失了近一年的“买大送小”牛奶搭售促销装，又在各家超市全面复苏了。曾经被乳制品企业主动叫停的“搭售”、“搭赠”等促销方式，已经充满整个乳制品销售区。

　　我们走进金华江北一家超市的牛奶销售区，就听到各个牛奶品牌促销人员清脆响亮的叫卖声：“牛奶买一送一了！购买2.43升装的鲜牛奶就赠送2盒100克装的酸奶，买6盒100克装的酸奶赠送4盒100克的酸奶，买一盒100克装的水果酸奶送一盒……”我们仔细地在牛奶区里逛了一圈，发现除了促销人员叫卖的“买牛奶送牛奶”外，许多品牌还赠送玻璃碗、汤匙、水果饮料等，赠送品种繁多，力度也较大。

　　能用同样的钱，买到更多的牛奶，让许多消费者高兴不已。家住金华市区星海花园的李阿姨，高高地举着刚买了大盒酸奶后赠送的小盒酸奶乐哈哈地说：“买牛奶送牛奶，也就相当于牛奶变得更便宜了，我们当然高兴。”记者在市场上逛了一圈后看到，有赠品的乳制品区，总是能够引起消费者更多的兴趣，大约有70%以上的消费者会选择有赠品的乳制品。甚至有些消费者以赠品多少来决定要购买的乳制品品牌、种类。

　　去年7月，国内十几家乳品巨头联合发布《乳品企业自律南京宣言》，表示从23日起集体取消乳制品的搭售促销方式。可一年未到，搭售风再次重返市场。三分之一左右的乳制品品牌有这样的搭售活动，其中包括光明、伊利等品牌，而他们正是去年“禁赠”宣言的牵头企业。

　　“不记得这搭售是从谁家先开始的了。可好像去年只有一段时间，赠品确实比较少，后来又慢慢多了起来。”金华市区江南一家超市促销人员说，其实去年冬天就有类似的搭赠活动，只是赠品不太固定，都是送玻璃碗、汤匙之类的日用品，最近“买牛奶送牛奶”的现象开始增多，“顾客已经习惯了这样的方式，夏季本来就是牛奶销售高峰，有赠品后卖得更好一点。”

　　据了解，重燃这股“搭售风”的并不只有金华一地，杭州等国内许多大中城市的“禁赠令”都已经瓦解。对于此，金华本地一些牛奶企业表示可以理解。他们说，虽然牛奶企业依然面临亏本压力，但在市场份额的诱惑面前，要坚持到最后确实需要勇气。

　　业内人士分析说，这一轮牛奶“搭售”或降价的行为，是在行业龙头企业的带领下进行的，接下来其他牛奶企业跟进的可能性非常大，消费者会享受到更多的实惠。不过，他们提醒消费者，参加促销活动的商品，有些可能已临近保质期。消费者如果选购的话，一定要注意看清保质期，不要存放太长时间。