光明巨亏之下宣布“升温”

    巨亏之下，光明反唱高调，昨天光明乳业总裁郭本恒公开提出 “常温突破”的企业新口号，宣布将把常温产品作为战略支柱之一，与鲜奶和奶粉并驾齐驱。光明乳业自称，此举不仅意在常温奶市场，更深层目的是要 “看乳业三甲谁掌天下”。支撑 “高调”的是另一组数据： 2009年一季度，光明乳业的新品常温酸奶单品销售额接近4000万元，此前光明任一新品上市，首季度销售最高纪录仅1000万元。光明表示，今年以来已通过抢占蒙牛、伊利失地，使企业的常温奶市场份额从6%上升到9%，一季度常温奶销售同比增长20%。

    国内乳业三巨头中，光明率先发布年报，也显示其走出泥潭的决心。去年三聚氰胺危机中，乳业三巨头均遭沉痛打击：港股上市的蒙牛乳业年报预亏9亿元人民币，损失最为严重；伊利股份同样发布预亏报告，因连续两年高额亏损，正面临ST风险；光明在年报中称，去年2.86亿元的净利润亏损，主要是受三聚氰胺事件影响，短期内部分产品销量急剧下降。今年春节后，光明多次宣布产品销售已经基本恢复，随即光明定下2009年目标：全年争取实现主营业务收入82.64亿元，利润总额1.62亿元。

    要实现利润从负到正，光明选择常温奶作为突破口。多年来，光明在鲜奶、酸奶、奶酪等新鲜乳品领域占据绝对优势，在常温奶市场一直落后于蒙牛、伊利，常温产品也是光明体系中的长年 “冷板凳”。尽管蒙牛和伊利在三聚氰胺危机中大量失守，但目前两家份额合计，仍占国内常温奶市场的半壁江山。

    面对竞争，郭本恒表示光明将把新鲜乳品领域的 “品质管理”和 “技术研发”两大优势复制到常温奶领域，新品常温酸奶的成功，证明了该模式的可行性。目前光明已在全国布点常温奶经销商近1400家，覆盖500多个城市。光明表示常温奶的全国经销渠道已基本建立。