汇源挽救自身危局高调推出山寨版新品

　　事实上，此次汇源“亮剑行动”的一个重要目的就是为其新推出的“柠檬me”饮品造势，欲以强势姿态进军低浓度果汁饮料市场。这是汇源和可口可乐并购案失败后首次采取的大规模市场行动。

　　分析认为，目前低浓度果汁饮料市场竞争激烈，汇源能否出击成功，挽救自身危局，还有待市场的检验。

　　市场掀起柠檬饮料大战

　　与此前对低浓度果汁市场的不屑态度相比，经过失败的并购案后，汇源不得不迅速调整自身的战略，除紧急叫停上游果蔬基地的建设外，还高调推出主打以“更多果汁、更多Vc”为卖点的“柠檬me”，就是希望能够一举抢占在低浓度果汁市场的市场份额，以挽救自己所处的尴尬局面。

　　市场调查数据显示，与橙汁已经接近市场饱和的趋势相比，以补充维生素C为概念的柠檬饮料产品目前成为市场的新宠。

　　作为市场的先入者，农夫山泉“水溶C100”自去年夏天上市的半年后，销售额就达1亿元。随后，娃哈哈的“HELLO-C”、汇源的“柠檬me”和天喔茶庄的“C满全能”接踵而至，各家公司的产品无论是从包装设计风格，还是容量价格，均相差无几。

　　业界人士表示，今年饮料巨头们集体转向抢夺低浓度果汁饮料市场，预计上述公司全年押宝柠檬果汁的资金可能在10亿元以上。不过，由于各家“山寨版”新品模仿痕迹浓重，缺乏各自明确的定位，很容易让人混淆视听，彼此形成冲击。

　　汇源抢占份额心情急切

　　目前“柠檬me”已经迅速开始在全国市场铺货，并大规模在超市展开低价促销活动。

　　消息人士透露，从得知并购案被否决的当日开始，汇源便开始了一系列的战略调整。除已经暂停上游部分果蔬基地建设外，汇源还于近日隆重召开了“亮剑行动”动员大会，而其主旨便是将企业工作重心“一切向一线倾斜，加强一线力量”。而“柠檬Me”则只是汇源“亮剑行动”的一部分。不过该人士表示，从长远来看汇源依然会专注并投身上游产业。

　　目前汇源已经对现有业务进行了重新布局，各地经销商也开始强化演练，与此同时，汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。据了解，汇源的“果汁下乡”行动让利幅度巨大，已经接近成本价销售。可见汇源希望借此抢占市场的急切之情。

　　对于此次战略调整，东方艾格高级分析师陈树韦表示，目前高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20%左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80%。虽然汇源在高浓度果汁市场拥有绝对优势，但这块市场较小，上升空间不大。所以以中高浓度为主，兼做低浓度市场，这一战略调整将有助于汇源开拓出更大的市场空间。

　　转战低浓度领域能否出困？

　　此前有报道显示，在并购案被否之后，汇源集团董事长朱新礼不得不面对残酷的现实，因为在可口可乐之后，潜在买家对汇源给出的估值只有30亿港元，只有此前可口可乐179亿港元出价的1/6。

　　“这个估值与朱新礼的心理价位相差甚远，所以即便目前汇源困境重重，朱新礼也不会在这个时候、以这个价格出售。”有业内人士指出，朱新礼目前仍希望靠自己的力量继续做大。所以他不得不带领汇源重新回到一线市场的拼杀中，这也就不难理解汇源此次一切向一线倾斜的战略思路了。

　　但并购案的被否，显然让汇源元气大伤。除了要面对激烈的竞争，汇源还不得不面临自身品牌形象重塑、产品升级，以及团队文化的重建等诸多问题。

　　汇源2008年上半年业绩报告显示，该公司毛利从2007年同期的5亿元下降至3.91亿元，毛利率从36.9%降至30.2%。

　　营销专家李志起分析认为，汇源并购案失败后，业绩增长的压力很大，而与高浓度果汁利润的持续走低相比，低浓度果汁市场还具有较高的利润率，这也正是汇源出击低浓度果汁市场的初衷。

　　然而，低浓度果汁饮料的市场竞争却是更为激烈，汇源要想同诸多巨头展开争夺大战，还有待市场的严峻考验。陈树韦就认为，目前低浓度果汁市场已被可口可乐、农夫果园、统一、康师傅等品牌占领，汇源现在进入优势并不大，短期内恐怕不会给整个行业格局带来明显变化。

　　李志起说：“汇源在该领域遭遇的最大对手便是娃哈哈，无论是渠道的能力，还是广告的攻势，汇源和娃哈哈相比，都不占据更多的优势，所以尽管汇源看好低浓度果汁饮料市场这块诱人的蛋糕，但能否取得其预期的收益，目前还不好说。”