朱新礼：企业当猪卖100年都没错

昨日业绩发布会上朱新礼（右）一直笑容可掬。

　　“朱新礼来了！”不知道谁说了一句，镁光灯霎时都打在这位传奇人物身上。昨日在事先不张扬下，汇源总裁突然现身香港年度记者招待会，这也是可口可乐并购汇源遭否后他首度公开亮相。在业绩发布时朱新礼一直笑容可掬，更不时喝上两口果汁，心情看上去不错。“企业当猪来卖再过10年、100年都没有错误！”在记者追问下，朱新礼这样归纳对自己“金句”的看法。

　　去年业绩

　　销量增幅未能跑赢果汁行业水平

　　汇源2008年年报显示，全年销售额为28.2亿元，同比上升6.2%。不过毛利率从35.7%下降到32.2%。首席财务官吴育强告诉记者，去年经营利润有所下降是因为销售成本年内增加超过11%，其中又主要是原料特别是浓缩汁和果浆、果汁成本上涨近三成，这也导致毛利率下滑。原料占了汇源销售成本八成。

　　引人关注的是汇源税后利润从2007年的6.4亿元大跌八成到8890万元。对此，吴育强强调，主要是受可换股债券公平值变动亏损影响。“汇源股价一度上涨到9~10港元，3月底并购遭否后对可换股债券再评估涉及未变现收益3亿元。这个过程不涉及现金流，所以并没有什么意义。”

　　AC尼尔森统计指出，2008年中国市场果蔬汁销量28.4亿公升，同比增长17%。而汇源去年销量比2007年增长5%，低于行业水平。汇源解释是因为去年的重点落在扩展生产设施和机构重组上。

　　汇源果汁（1886.HK）2008年业绩

　　销售额：28.2亿元，同比升6.2%

　　毛利率：32.2%，同比跌3.5%

　　税后利润： 8890万元，同比跌86.1%

　　果汁产能：278万吨

　　运作战略

　　朱新礼称乐意有新的合作方式

　　可口可乐并购失败，汇源今后如何运转成为一大悬念。朱新礼表示有重大战略调整：将集中精力把下游做好，上游投入将阶段性放缓，全力做好果汁销售，他又预言未来3~5年汇源业绩会“非常靓丽”。

　　流通渠道一直是汇源的弱项，据悉汇源打算在6月前完成对9家分销商销售网络的收购——这项总代价1.45亿元的收购虽然早在2008年时就披露，但是因为可口可乐收购而被搁置。由于过往已经大幅扩张产能，为提高利用率汇源今年将重心放到调整产品结构上，没有新增设工厂计划。

　　朱新礼说，汇源低浓度果汁市场排名一直在四五位他是不甘心的。“今年将有更大的低浓度果汁投入，我们提出了‘亮剑行动’把低浓度果汁再推前一两位。”

　　那么汇源还会被出售吗？朱新礼对记者说，不断创造交易机会、内部外部资源整合和优势互补是企业家应尽的职责。“不光卖产品，还要公司价值最大化、让股民和顾客满意，我们很乐意有新的合作方式。”对于他那句流传甚广的“企业应该当儿养当猪卖”名言，朱新礼总结：“这没有什么错误，再过10年、100年都没有错误。”

　　现场实录

　　汇源“还可找新男友”

　　昨日，几乎所有现场提问都聚焦可口可乐并购案上。朱新礼也显然有备而来，面对记者“连珠炮”式的轰炸他一直面带笑容，不时用特有的山东式幽默来“拆招”，用调侃婚姻的方式阐述他的商业哲学。

　　记者：可口可乐并购汇源被否决后你感觉如何？

　　朱新礼：没有太多的感受。一开始我就说过，并购成功也高兴，不成功也高兴。我们没有太多时间去感受，一心一意抓销售，谋发展。

　　记者：汇源原来可以嫁入豪门，但是现在你转战上游的梦想得变了，你有没有觉得不公平？

　　朱新礼：我没有感觉不公平，世界对我太公平了。这个并购让我在全世界都有名了（笑），广告也没有花（钱），谢谢你们了。现在我有更多嫁入新豪门的机会，但是选择不选择是我的事了。

　　记者：还会再和海外企业谈并购吗？

　　朱新礼：商务部否决后，很多媒体评论其中有保护主义。我想应该从不同角度看，假设你谈了男朋友要结婚，但是父母反对，你说是坏事还是好事呢？因为父母有父母的担心，你也有更多选择：首先可以让男朋友学得乖一点，第二再找新的男朋友，第三或者独身。土生土长的汇源用10多年时间成为一个可以让国际一流企业来追求的企业，作为创始人我和我的团队以及股东都很光荣和自豪。

　　记者：那男朋友选得如何，现在有没有追求者？

　　朱新礼：现在追求者、求亲的更多了。可口可乐的并购失败是失之东隅收之桑榆。至于结不结婚，还没有怎么考虑。现在股东结构还不是很多，我们会好好过日子，没有想离婚的意思。

　　记者：求亲的是统一、百事可乐还是中粮？

　　朱新礼：这个不能告诉你。（记者继续追问）私下再告诉你（笑）。