光明乳业拟收购二线品牌

　　光明乳业股份有限公司(600597.SH，下称光明乳业)或许希望通过重启收购实现“全国一片光明”。光明乳业总裁郭本恒日前在“Hi优果粒”新品上市会上向早报记者透露，公司有意收购强势二线品牌，目前已经与一些潜在并购对象展开了洽谈。

　　目标在于市场份额

　　“一直在谈。”郭本恒透露，早在三聚氰胺事件之前，光明乳业就开始了物色，并与一家企业接近达成协议。但由于乳业格局大变，未受此次事件影响的区域乳企市场形势好转，双方产生分歧，因此作罢。

　　但光明乳业并没有死心，又开始寻觅其他目标，目前又开始与另一家企业接触洽谈。

　　此前在3月6日，光明乳业发布公告称，以1元价格将江西英雄51%的股权出售给江西华恒实业有限公司，同时将光明与江西英雄之间的10398万元债权余额整体作价2000万元一并转让给华恒实业。这一度被视作光明乳业对此前收购行为的反思。

　　1997年，光明乳业前任掌门人王佳芬率先提出了“以全国资源做全国市场”的目标，开始带领光明由地区性品牌向全国性品牌发展，并放言要实现“全国一片光明”。2000年至2004年，光明乳业并购了数十家类似的地方乳业企业。但除了少数外，多数业绩乏善可陈。因此，出售江西英雄的行为被外界分析为壮士断臂、集中力量之举。

　　郭本恒强调，与此前扩张策略不同的是，光明新一轮的并购着眼于区域优势品牌，而非产能。如果收购成功，光明也不会放弃其原有品牌。“不是收购破烂的生产能力，而是收购市场份额和品牌。”

　　全国扩张两条腿走路

　　但郭本恒并未透露收购对象的具体情况。乳业资深分析人士王丁棉接受早报记者采访时表示，光明乳业的目标应当在西部或者北方，或为弥补市场虚位，或为扩充奶源。

　　一直以来，华东是光明的优势市场。而要夺回昔日乳业龙头的地位，向北、向西是必然路径。

　　年初，郭本恒曾在公司年会上表示，“中国乳业目前仍处于成长期，只有成熟期后的老大，才是真正意义上的老大。”在他看来，三聚氰胺事件过后，蒙牛、伊利、光明三大巨头回到了同一起跑线。

　　事实上，并购也符合光明食品集团定下的基调。一直以来，集团强调将围绕核心产业进行收购兼并，而乳业正是其中之一。

　　同时，光明也将在常温奶业务上逐步发力。光明新推出的 “HI优果粒”，就直指蒙牛“真果粒”。而截至第一季度，光明常温奶经销商已近1400家，覆盖30个省域的500多个城市。

　　王丁棉表示，在中国目前的乳业版图下，区域型领军乳企的日子还算滋润，未必愿意屈居人下。因此，合适的收购对象并不好找。