进口奶粉全力促销寻出路 业内人士:低价非长久之计

    

    吴伟洪  摄

    进口婴幼儿奶粉在六一前后又打起了促销大战。不仅价格方面有优惠,而且还附送各种赠品。有厂商表示,目前的促销力度是“前所未有”。

    然而另一方面,业内人士认为,尽管国际奶粉价格下降,但婴幼儿奶粉成本基本与去年持平。促销并不是恢复消费信心的长久之计。

    市场:三聚氰胺事件后需求缩减

    “三聚氰胺事件和经济危机的双重打击,导致整个奶粉品类的消费都受到影响。”一家进口奶粉企业华南区销售负责人向记者透露。婴幼儿奶粉消费市场需求属于刚性,同时近几年都将处于婴儿出生潮中。另一方面,尽管中国人均收入跟欧美国家有差距,但在婴幼儿奶粉方面的花费不比发达国家少。“高端奶粉市场连续三年都有15%-20%的扩增。”在业内,一般将每千克售价超过180元的奶粉定为高端产品。

    然而,这样的情况在今年2月份以后就出现了变化。在经济危机和乳制品安全事故的双重打击下,奶粉的消费有了明显降低。这主要表现为两方面,一是,母乳喂养的时间延长了,原来孩子在出生三四个月后开始转入人工喂养的时间被推迟；另一方面,三岁以后的孩子增加了辅食用量,减少了奶粉消费。

    同时记者发现,在4月的婴幼儿奶粉促销潮后,近日再度掀起促销潮有一个同样的特点,就是优惠产品主要集中在1-3周岁宝宝消费3阶段产品。在百佳超市,惠氏推出售价151元的金装幼儿乐3阶段400克装三连包,比原价优惠15.5元；多美滋金装多学1+奶粉900克装售价153元,比原价优惠10.4元,并且满288元送迪士尼童话书；雅培金装学儿喜康力三阶段从152.5元调至148元,此外每买六罐还送价值300元的玩具；在吉之岛,旭贝尔系列产品买三送一。百佳超市乳品区促销员陈小姐向记者透露,“近期的优惠是这几年来比较大的。”相比一二阶段的产品,由于三阶段的乳制品可以被其他食物代替,因此是厂商促销的重点。

    企业:促销不是长久之计

    前述进口奶粉企业华南区销售负责人表示,今年来的奶粉促销力度是“前所未有”的。

    但业内人士则认为,婴幼儿奶粉通过打折来拉动消费并非长久之计。一方面,奶粉有保质期,根据包装不同一般为一年半至两年,消费的总量是比较稳定的,促销只能拉动一时的销售额；另一方面价格跟质量息息相关,婴幼儿乳制品并非暴利行业。“经常打折,消费者都会怀疑产品的质量是不是也跟着缩水。”

    有媒体分析,洋奶粉特价促销只是表象,真正原因是进口成本大幅下调,目前进口乳品原料价格每吨2.2万元左右,而去年此时为每吨4.3万元,价格下跌约50%。另外,罐装洋奶粉的利润最高,因此调价先从罐装产品开始。如果进口成本持续下降,简装产品售价也有可能随之调整。

    对此,有业内人士向记者透露,一般乳品企业与供应商签订的都是长期协议,按平均每年的涨幅进行定价,因此成本相对平稳。“尽管恒天然今年同比价格下降45%左右,但奶粉成本并没有降低。”此外,不少奶粉企业还加大了对新产品的研发,以开拓新的市场版图。这样一来,企业的成本并没有太大的下降空间。

    分析:奶粉价格持续低位

    中投顾问产业研究中心的最新调研结果显示,近期,全国多数城市的部分进口奶粉品牌的价格都出现下降。中投顾问食品行业研究员陈晨认为,受此影响,预计近期内整个奶粉市场的价格都会出现波动。

    中投顾问产业研究中心数据显示,国产奶粉一直以来占据国内的主要市场,进口奶粉主要在中高端市场扮演主角。数据显示,由于国际奶粉市场价格不断回落,国内外奶粉价格倒挂,大量食品企业将原本属于国产奶粉的订单转向洋奶粉。导致进口奶粉品牌价格下降的原因主要有两方面,一是进口成本的大幅下调；二是市场竞争的必然结果。

    数据显示,目前进口乳品原料价格是每吨2.2万元左右,而去年此时为每吨4万左右,价格下跌约50%。由于进口奶粉大量进入中国,一些国产品牌必须降价促销来抢占市场,这也导致奶粉价格进一步下降。分析认为,受此影响,预计近期内整个奶粉市场的价格都会出现波动。

    另外,由于奶粉市场的争夺战还在继续,不管是进口品牌还是国产品牌,目前都面临较大的压力,降价将赢得一部分消费者,而奶粉市场还未全面恢复,这个过程也需要时间的培养,而价格成为奶粉企业抢占市场的主要手段,未来奶粉市场的价格有望持续低位。

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    惠氏逆市涨价

    在进口奶粉纷纷打出优惠促销牌的时候,惠氏却要逆市涨价了。据媒体报道,涨幅将达7%。

    日前,广州超市收到厂家通知称,惠氏奶粉将于近期上调终端价格,平均涨幅为7%。惠氏公关部对此表示,暂未收到相关消息。

    不过有超市方面则称已经收到惠氏的调价通知,预计近两周内将会实行。(记者  吴旦颖)