花花牛乳业计划3-4年后上市

    三聚氰胺危机让国内乳业重新洗牌，部分地区乳业企业趁势加速自身调整，以争取更广阔市场。河南花花牛乳业就在行业危机发生后，完成由国有企业向民营企业转变，并计划三至四年后实现上市。

    2009年秋季糖酒会期间，花花牛乳业有限公司市场部经理张勇对网易财经表示，公司在三聚氰胺危机后，完成了扩股改制。“通过资本结构调整，引进了民营企业，现在公司已经是民营企业控股。我们计划用三到四年的时间，销售额达到8至10亿元，然后上市。”张勇介绍。

    2008年底至今，花花牛乳业引进民营战略资本，同时管理层和员工入股企业，基本完成了对公司的扩股改制。去年公司实现销售收入4亿元，年平均增长率为20%。

    访谈实录：

    网易财经：网易的各位网友大家好！欢迎来到郑州糖酒会网易访谈间。现在作客的是河南花花牛乳业有限公司市场部经理张勇先生，欢迎您张先生。

    我们知道花花牛在河南是乳业的第一品牌，张总能不能讲一下花花牛在河南市场的份额和发展情况。

    张勇：花花牛近十几年的发展，我们过去的以液态奶为主，从2001年我们扩建了一个乳品二厂，所以完善了产品结构，就是也做一些常温产品，然后扩大了产品市场销售的空间，由郑州市场走向河南，乃至周边省市。近十几年的发展，花花牛得到快速的增长，截止到去年我们的销售额4个亿。

    网易财经：咱们这两年的增长率，连续三年，大概能有多少？

    张勇：我们这几年的增长率应该在20%。

    网易财经：去年有没有受危机的一些影响啊？对增长有没有一些影响？

    张勇：去年危机对我们公司有很大的影响。但是，我们公司通过一系列的从资本组合重组调整，然后快速营销整合，然后加强在终端的宣传和互动，使市场很快的恢复，截止到今年前半年已经恢复到去年同期水平。我们第三季度的销售已经超过去年同期。

    网易财经：咱们今年预计达到的销售目标大概是多少？

    张勇：我们的目标是计划恢复到去年的数量4个亿。

    网易财经：提到乳业企业很多人比较关注牧场问题，牧场是乳业发展的立身之本，咱们花花牛的牧场建设情况是怎么样的？

    张勇：花花牛从建厂以后，一直注重奶源基地建设，我们最早的奶源是通过公司加基地加农户的模式，然后逐渐完善，我们截至目前公司拥有一个综合牧场，一个奶牛繁育基地，繁育中心，加上67个养殖小区，养殖小区我们采取的模式是投资商投资引进农户去养殖，然后公司投资设备挤奶管理，做到奶源在源头上做到控制。

    网易财经：我知道，咱们花花牛近年增长率比较快，销售的需求也比较强劲，也很受当地市民的欢迎。这样的话咱们的原奶建设和牧场建设是不是提出更高的要求？

    张勇：我们源奶和牧场建设近几年依托于政府，我们在黄河滩卢山养殖示范基地，跟政府结合，充分利用种植、养殖然后做好资源，特别是我们引进荷兰的奶牛，通过引进荷兰奶牛，政府确实给了很大的支持，改良了河南的公司奶源基地奶牛的品质，奶牛的产奶量也提升达到了20%—30%，通过品种的改良。奶源的质量品质保证，我们做到由过去散养，农户不卫生养殖，品质得不到保证，不完善，过渡到养殖小区现在集中挤奶，集中挤奶以后现在迅速冷却，奶源质量得到很好的保证，然后通过奶罐车密封，送到工厂去。

    网易财经：现在牧场的规模大概多大？

    张勇：我们牧场规模1700多亩，主要是引进的荷兰的养殖模式、管理模式和它的牧场模式，这个属于散养，牛有采食，奶的品质得到保证，我们的蛋白含量一般达到3.2%以上。

    网易财经：现在很多人，消费者去买牛奶很关注的一个问题，就是它的质量是不是安全，是不是放心。咱们企业在这一块如何保证企业让消费者放心使用？

    张勇：公司在奶源质量得到控制的情况下，我们收集的奶源通过冷藏车运到公司，我们通过严格的检测仪进行检测，将抗菌素还有其他的撤出掉，然后检测合格以后符合国家标准我们态度加工生产。我们生产的牛奶主要用现代化的加工设备和科技、合理的安全营养的生产工艺加工产品。我们生产的产品大概有六七十种，我们的产品获得了国家名牌、河南知名品牌这些称号。

    网易财经：我们知道，去年咱们乳业经历了大地震，就是三聚氰氨事件，这个事件过去以后，很多企业已经恢复到去年的水平。很多消费者也逐渐的忘却这一段历史，经过这一次洗礼之后，危机之后，很多企业更加强质量管理。在这个事件之后，很多企业可以分成两方面来看，一个是通过这一次得到教训，还有的企业以后发展会更健康。这个方面我们现在看，比如飞鹤引进了外资、风投，咱们花花牛有没有引进战略投资者，或者说别的一些计划？

    张勇：公司自去年奶业事件以后，公司也进行了资本整合，由过去的国有企业和集体企业向民营企业转化。所以，通过资本结构调整，我们引进了民营企业，现在是全面形成了民营企业控股，形成民营企业控股目的是一个股份制企业。公司的发展也是今年通过恢复，然后利用三到四年的时间，我们销售力争达到8到10个亿，达到上市。

    网易财经：就是咱们现在已经有一个上市计划，并且在运作之中。张总给我们简单介绍一下咱们的改制情况，咱们从国有控股然后到民营控股，进一步准备上市，简单讲一下。

    张勇：公司通过这个事件以后对公司有很大影响以后，就是调整结构，引进民营战略资本，民营资本，然后管理层和员工采取管理层员工入股。

    网易财经：咱们引进了几家民营？

    张勇：引进了一家民营企业。然后是经营层和管理层，以及全体员工是持股，实行对公司的扩股改制。

    网易财经：现在公司改制情况进展到哪一步了？

    张勇：我们公司扩股改制已经完成。下面面临公司有一些整合的问题。