洋奶粉越来越嚣张

 

    消费者的信任让洋奶粉在三聚氰胺事件后迅速扩大占领了市场，或明或暗已涨价三次。

洋奶粉

已经提价三次了

    29日上午，记者在婴贝儿建设路店里看到，前来购物的人络绎不绝。在奶粉货架上，记者看到国产奶粉都是混杂在一起，而洋奶粉则单门独户，占据了货架的大部分空间。一对前来购物的夫妇告诉记者，他们还是比较相信洋奶粉的品牌，觉得洋奶粉质量上会好一些。

    这种信任让洋奶粉在三聚氰胺事件之后迅速占领了国内市场。据一份报告显示，洋奶粉市场份额由2008年初的70%上升到目前的约85%。

    在市场份额扩大的同时，洋奶粉在三聚氰胺事件这个分水岭之后已三次或明或暗地涨价。一位业内人士告诉记者，洋奶粉在2008年10月暗中涨价，涨幅约为20%。2009年3月前后，部分洋奶粉提价10%左右。国家发改委价格司监测数据显示，惠氏、雅培等洋奶粉从7月上旬起又陆续调高了部分产品的零售价。

    在商场购买奶粉的一位女士说，听说明年年初洋奶粉还可能涨价，价格已这么高了，怎么还要涨啊？

凭啥涨

层层加价换包装

    洋奶粉为啥要涨价，涨价又有哪些理由？

    据了解，洋奶粉除了给零售商直供之外，多采取代理制。一位业内人士告诉记者，“一般来说，主要有四个层级，国内总代理、省级代理、市级代理，然后就是零售商。经过层层加价，最后才卖给消费者。”虽然这位人士没有透露具体的数字，但记者说出了一个数字——每个层级加10%，对方说，不止这些。

    除了层层加价之外，洋奶粉还有一个涨价的操作手法就是换包装。记者了解到，某品牌洋奶粉在包装上加了“智护”两个字，然后宣传说这是新推出的产品，价格也随之上扬，涨了20到30元。据记者了解，推新品或者多添加营养素都可成为调整价格的理由。

消费者

一听降价就囤货 

    “我们这次洋奶粉降价15天之后，会员数量增加了35%，到了1万多人。”29日上午，婴贝儿副总经理董辉告诉记者，打价格战，效果还是很明显的，“销量都能翻一番吧”。

    这天上午，记者遇到了前来买奶粉的王女士。她给记者算了一笔账，她的孩子每天至少要喂5次，一盒好一点的洋奶粉要200多元，特别是孩子小的时候，花得更多。“光奶粉一项，一个月下来将近1000元吧。”

    在婴贝儿建设路店，一位家住在卧龙花园的会员对记者说，以前她都是孩子喝完了奶粉再来买，一个月也就两趟，现在已经来了4趟了。她说，她经常买的一盒69元的洋奶粉，现在55.9元，一个月4盒的话，就能省50多元呢。

    记者了解到，购买奶粉的人对价格都很敏感，一般都是朋友传朋友，价格信息传递得很快。建设路店的促销员郑女士告诉记者，会员一听价格这么低，都很惊讶，然后就打来电话核实一下。核实之后就想囤点货。郑女士说，降价之后，每天所有的顾客从130人增加到了180人左右。

澳优：降价破规则就该给停货

 

    29日下午，记者分别与澳优、惠氏这两家洋奶粉的区域代理人进行了电话沟通。惠氏的负责人以“不方便接受采访”为由匆匆挂断电话。澳优负责人则以个人名义告诉记者，停止供货是一件正常的事情，只要按照游戏规则来，也就是按照厂家规定的价格销售，双方会合作得很好。“如果乱降价，破坏游戏规则，我们也会停止供货来维护品牌。”

 

背景：婴贝儿与洋奶粉已过招三次

 

    记者了解到，从2007年成立至今，算上这次的“价格战”，婴贝儿共进行了三次洋奶粉降价行动。婴贝儿副总经理董辉称，这三次行动均遭到了洋奶粉的反对。

    2007年9月，婴贝儿借低价策略闯入婴幼儿市场，在迅速地从1家店扩展到8家店的同时，洋奶粉也发出了威胁。“那次降价最多的是10元，洋奶粉有反应，不过不激烈，我们一直在讨价还价，对方采取了阶段性停止供货的杀手锏”。2008年，面对婴贝儿的再次降价，洋奶粉一度暂停了合作。“我们之间也是一个博弈的过程，虽然洋奶粉不高兴，不过我们让奶粉价格降低了10到20元。”

    董辉告诉记者，第三次降价幅度太大，洋奶粉的态度也更为激烈。“我们之间不是一天两天就能出结果的，前两次，我们博弈的时间在半年左右，而这次，我还不知道要持续到什么时候。”