多家乳企争得“头破血流”竞拍堆头

　　春节销售高峰将至，商家想方设法抢商机：西安市个别超市坐享渔翁之利，多家乳企争得“头破血流”竞拍“堆头”，每平方米4325．39元，竞拍价直逼西安市房价……相关人士昨日向记者揭露令人忧心的内幕。

　　4325．39元／平方米超市“堆头”竞拍价直逼房价

　　据西部乳业发展协作会秘书长 王伟 民透露，日前，西安市某两家大型超市给各乳品销售公司发通知，要对超市门店最显著的位置（业内称“堆头”）进行竞拍。

　　竞拍是秘密进行的，生怕媒体记者知晓。在西安市南郊某超市，竞拍价从84万元开始，随后被叫到90多万元，几家乳业巨头纷纷举牌，当叫到102万元时，现场响起一阵掌声，随后，某公司再次举牌，竞拍价格最终定格为109．2万元。这意味着其拍得该超市在西安地区10个分店84个“堆头”3个月的使用权。经粗略计算，该“堆头”每平方米价格约为4325．39元，比原来的价格高出3000多元，直逼西安市房价。

　　随后，在西安西郊另一家大型连锁超市也进行了“本店堆头竞拍会”，最终某乳业集团以154万元的价格拍得这家超市所属各分店的110个“堆头”3个月的使用权。目前，竞拍方商品已进驻超市“堆头”。

　　乳企争抢“堆头”超市坐享渔翁之利

　　采访中，不少乳企表示自己也是迫不得已。拍得“堆头”的某乳企相关人士表示：这次比上次要多掏50多万，对企业来说负担加重。没有拍到“堆头”的一些企业表示，不会放弃市场份额，会把钱投放到市场上搞促销，用各种优惠活动来吸引消费者。而西安某乳企相关负责人说，这些不计后果、不计成本的竞拍行为，有违市场规律，是企业无法承受之重，还可能引起各地超市的效仿。如果他们去揭露此行为，就会遭到不让其产品进超市的报复。

　　王伟 民表示，乳业市场刚刚恢复，超市却打着“公平竞争”的旗号，巧立名目多收钱，从而把经营包袱转嫁到企业身上。

　　销售终端战打响谁是最终受害者

　　超市搞“堆头”竞拍最终损害的是谁的利益？王伟民表示，竞拍活动让人们闻到了乳业销售终端战役的“硝烟味”。假设诸多超市都来搞“堆头”竞拍，那么乳品企业的销售费用肯定会加大。一般情况下，乳企不会自己埋单，而是把压力转嫁到消费者身上，届时乳品价格会出现大幅上涨，最后的受害者还是消费者。他希望，相关部门应该根据《零售商供应商公平交易管理办法》等，制止这样的不正当竞争行为。

　　堆头是指超市中一个品牌商品单独陈列所形成的商品陈列。一般都是放在花车上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都是供货商要向超市缴纳一定的费用才能申请到。对于商场而言，就要在这块面积上创造出尽可能大的效益；对顾客而言，堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息。