“有奖促销”有何秘密？8/3
饮料市?坝薪贝傧?庇泻蚊孛埽?食品产业网
上个月，因为市场难觅冠军瓶盖，不少人对百事可乐世界杯的有奖促销提出了质疑。记者近日走访市场发现，其实类似的有奖促销是不少商家尤其是饮料厂商爱用的手段。
记者近日在省城多个超市看到，不少商品包装上都印制着购物赢奖的宣传语，其中以食品饮料商品居多。在奖项设置上，一般有一二三等奖，不少企业把数码相机、旅游等作为奖品，但中奖率较低，有的全国仅有20多名。相比之下，三等奖中奖率最高，有的品牌中奖率在3.8%，有的甚至高达20%。
记者看到，不少品牌的三等奖设置有游戏点卡、手机话费等，相比之下，饮料品牌的“再来一瓶”有奖促销显然亲民许多，一企业就宣称，2010年将有15亿瓶赠饮。一般而言，饮料品牌都将奖项印到瓶盖内侧，有些食品如瓜子等则将奖项印到特殊的纸片上。
对于有奖促销的方式，很多消费者特别买账。“我特别喜欢喝一个牌子的饮料，这跟口感无关，原因很简单，每次揭开盖子，都能再中一瓶，不花钱的饮料喝起来也格外香。”在泺源大街上一超市购买饮料的李先生表示，有奖促销的方式导致很长一段时间内，这个品牌都是他的首选。
在国内一大型饮料品牌济南分公司工作的宋女士表示，从该企业目前的销售情况来看，有奖促销的方式很有吸引力，是提高企业产品市场占有率、提升消费者对产品忠诚度的效果显著的促销方式。“去年开始推行有奖促销活动以来，销售额增长迅速，饮料产品成本并不高，多买多送，还能迅速提高市场占有率，也让消费者有种占到便宜和运气的感觉。”
不过也有人质疑，不少品牌宣称的中奖率并不靠谱，“比如一企业宣称的极高的中奖率来算，该企业7个月要完成几百亿的销售额，这个太夸张了。”还有消费者表示，虽然品牌对促销活动的奖项和使用方式都说得比较清楚，也满足了自己的中奖欲望，但有些奖项在兑现时需要付出一定代价，如兑换数码产品还要缴纳个人所得税等，实用价值并不强。
记者近日在省城多个超市看到，不少商品包装上都印制着购物赢奖的宣传语，其中以食品饮料商品居多。在奖项设置上，一般有一二三等奖，不少企业把数码相机、旅游等作为奖品，但中奖率较低，有的全国仅有20多名。相比之下，三等奖中奖率最高，有的品牌中奖率在3.8%，有的甚至高达20%。
记者看到，不少品牌的三等奖设置有游戏点卡、手机话费等，相比之下，饮料品牌的“再来一瓶”有奖促销显然亲民许多，一企业就宣称，2010年将有15亿瓶赠饮。一般而言，饮料品牌都将奖项印到瓶盖内侧，有些食品如瓜子等则将奖项印到特殊的纸片上。
对于有奖促销的方式，很多消费者特别买账。“我特别喜欢喝一个牌子的饮料，这跟口感无关，原因很简单，每次揭开盖子，都能再中一瓶，不花钱的饮料喝起来也格外香。”在泺源大街上一超市购买饮料的李先生表示，有奖促销的方式导致很长一段时间内，这个品牌都是他的首选。
在国内一大型饮料品牌济南分公司工作的宋女士表示，从该企业目前的销售情况来看，有奖促销的方式很有吸引力，是提高企业产品市场占有率、提升消费者对产品忠诚度的效果显著的促销方式。“去年开始推行有奖促销活动以来，销售额增长迅速，饮料产品成本并不高，多买多送，还能迅速提高市场占有率，也让消费者有种占到便宜和运气的感觉。”
不过也有人质疑，不少品牌宣称的中奖率并不靠谱，“比如一企业宣称的极高的中奖率来算，该企业7个月要完成几百亿的销售额，这个太夸张了。”还有消费者表示，虽然品牌对促销活动的奖项和使用方式都说得比较清楚，也满足了自己的中奖欲望，但有些奖项在兑现时需要付出一定代价，如兑换数码产品还要缴纳个人所得税等，实用价值并不强。