汇源果汁与三得利将拓展茶及咖啡饮料业务

　　扈志亮（中投顾问产业与政策研究中心主任）研究称，三得利与汇源果汁的并购案例中双方资源的整合是难点同时也是发挥"1+1>2"的关键所在。三得利在上海和广东市场拥有一定的渠道资源，汇源果汁应借助三得利的渠道资源进一步铺货上海和广东市场。目前汇源果汁已经重新发展经销网络，未来与三得利共享资源也是关键。饮料行业中，通过广告营销以获得消费者的认知和购买欲望也较为关键，目前三得利饮料业务在宣传一方面略有欠缺，也应成为发展重点。

　　资料显示，三得利中国有10家企业，涵盖投资、酒类、食品和餐饮等领域，此次协议卖给汇源的“三得利食品”旗下产品有20种左右，几乎都是饮料类产品。未来汇源果汁与三得利将在产品研发、质量控制、供需体制等方面强强联手，共同拓展茶及咖啡饮料业务。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华指出，汇源果汁意欲在其他饮料品类上面有所发展由来已久，果汁领域潜在发展空间有限是其有所想法的重要原因。事实上，汇源果汁于上世纪90年代已经推出自身的茶饮料产品，后期并购旭日升这一昔日茶饮料品牌，均是其看好茶饮料发展意欲分取一杯羹的表现。如今汇源果汁并购三得利可谓是“茶饮料梦”的延续。

　　茶饮料的市场规模和发展前景也是汇源果汁渴望进入的原因之一。当前整个饮料行业格局中，茶饮料占据17%的市场份额，并且随着消费者因健康因素对茶饮料偏好增强，未来茶饮料的市场空间有望进一步扩大。相比自身推出茶饮料需要重新构建品牌、设计产能、采购原材料或者是并购已经消逝的茶饮料品牌，并购仍有一定影响的茶饮料品牌或许是更加明智的选择。

　　茶饮料领域竞争已然十分激烈，差异化应该是汇源果汁与三得利的发展策略。其中三得利的乌龙茶和咖啡饮料有较好的基础，所以两者应坚持并强化这一品类上面的优势；利用双方优势进行创新也是可以选择的发展方式，汇源果汁拥有果汁业务，而三得利拥有茶饮料业务，所以水果茶可以成为两者的未来研发重点。目前统一、康师傅等企业尚未在水果茶领域有所创新，若汇源与三得利一马当先、获得市场优势，那么便有望在茶饮料获得更多市场地位。