娃哈哈小陈陈的成功依靠农村包围城市的战略
娃哈哈小陈陈的成功依靠农村包围城市的战略,在今天不革命,明天被革命的网络时代,娃哈哈此次营销策略得
娃哈哈小陈陈的成功依靠农村包围城市的战略,在“今天不革命,明天被革命”的网络时代,娃哈哈此次营销策略得到了很好的反响。基于宗庆后建立的全国渠道网,娃哈哈的任何产品,哪怕没有广告投放的产品,只要上市,都能取得“低调而高效的收益”。长期以来,渠道是娃哈哈手中的一张王牌,打好这张王牌,娃哈哈27年来,始终立于不败之地。
但是,随着时代的发展,尤其是电商平台的发展,娃哈哈的渠道优势将逐渐削弱。宗总“消费者不会为了一瓶水,多走一公里买其他品牌”的真理将不复存在。电商时代,宅男宅女,不论远在新疆漠北,还是西藏高原,消费者动动手指就能订购可乐、薯片、八宝粥,三天到货,送货上门,还有点赞分享互动哦。可以说,马云建立的强大互联网对娃哈哈的渠道优势产生了巨大潜在冲击。
由于娃哈哈的市场主要在三四线城市以及农村,因此,目前食品零售的网络销售还未对娃哈哈造成巨大冲击,但是,随着中国物流网络的发展,以及快递向农村的渗透,很快娃哈哈的饮料将面临网络冲击。而这种冲击可能是致命的。在8090后心智中,对娃哈哈的认可度较低,娃哈哈的产品个性也基本上与这帮年轻人脱节。如果没办法抓住年轻人的心,未来的消费者空间将是极其可怕的。娃哈哈,在2014年一改老气横秋的作战风格,以一款,清清爽爽,萌动多少童趣小陈陈,掀起一阵网络营销风暴。