东鹏特饮主营功能饮料

　  东鹏特饮在东莞市场启动之后，金愉贸易在东鹏饮料企业的协助下，开始对商超及终端店进行铺市，并在商场、厂区门口做试饮和促销活动。虽然上到企业老总下到公司业务员，都对东鹏特饮的品质和市场潜力充满信心，但是产品在动销上仍然遇到了困难，并出现了产品临期、包装破损等问题，一些终端客户要求退换货，金愉贸易上下承受着很大的压力。在这种情况下，东鹏饮料公司坚持对客户负责的原则，将滞销的产品及时回收，并安排专职的业务员处理客户投诉。最后，尽管公司蒙受了不小的损失，但却维护了东鹏特饮在渠道客户心目中的品牌形象，而在林景照看来，只要有客情，产品就有市场。
 
　　基于功能饮料市场竞争格局的分析，东鹏特饮在2009年调整了产品定位，主推瓶装东鹏特饮，与主流的罐装功能饮料形成差异化，价格也更具竞争力。与此同时，东鹏加大产品宣传力度，利用店招、车体广告等方式提升品牌的消费者认知。林景照也积极配合厂家，加大产品的终端拉动，在网吧、工厂、超市、士多店进行试饮、抽奖等活动，并与罐装东鹏特饮捆绑销售。可喜的是，瓶装东鹏特饮首次铺市后，终端客户的返单率超过了五成，截止年底销售了2万多箱。进入2010年之后，瓶装东鹏特饮呈现几何数级的增长态势，东鹏趁热打铁，登陆东莞二台等强势媒体进行黄金时段的宣传，迅速提升了东鹏特饮的品牌知名度。2012年，东鹏特饮在东莞的销量突破亿元大关，东莞正式成为了东鹏特饮名副其实的样板市场。
 
　　对于东莞市场的成功，林景照认为：“首先，互信是成功的前提，运作东莞市场的十余年，产品销量不甚平稳，但不管是东鹏公司还是我自己，从来都没有想过放弃，一直积极探寻策略;其次，脚踏实地是基础，一步一步地走，心急吃不了热豆腐;再次，就是坚持，只有坚持才最终赢得转机。”