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果汁饮料市场未来增长空间巨大

未知 2014-08-25 12:01 饮料
快速的发展势头以及巨大的市场空间,使得果汁行业吸引了众多企业的关注,市场众多的参与者,如何在激烈的
    快速的发展势头以及巨大的市场空间,使得果汁行业吸引了众多企业的关注,市场众多的参与者,如何在激烈的市场竞争中找准自己的位置,针对不同类型的企业品牌,可以采取不同的针对性措施。
 
    1.领导型品牌竞争策略:在中高浓度果汁市场领导型品牌为汇源果汁,其市场份额超过50%,而在中低浓度果汁市场领导型品牌为可口可乐,市场份额在30%以上。对汇源而言,为了维持在中高浓度果汁市场份额,必须进一步强化产业链布局,深耕渠道,扩大中高浓度果汁市场需求,同时还需采取必要的防备措施,以抵御新进入者威胁。对可口可乐而言,中低浓度果汁市场竞争更趋激烈,公司必须进一步强化其品牌优势,充分发挥公司规模优势,在量和质上保持优势,稳固市场份额。
 
    2.挑战型品牌竞争策略:果汁行业的挑战型品牌包括统一、康师傅、哇哈哈和百事可乐,这些企业的市场份额均保持在10%以上。对挑战性品牌想在竞争中胜出,提高市场份额,就必须明确战略目标和竞争对手,从挑战型品牌的地位来说,它可以明确3种竞争对手和攻击目标:领导型品牌,同类品牌和小规模品牌。在整体策略选择上,挑战型品牌以进攻策略为主。
 
    3.追随型品牌竞争策略:追随型品牌是追随市场领导者的品牌。追随型品牌是挑战型品牌攻击的主要目标之一。因此,追随型品牌必须加强自身优势的建设与传播,以防在市场竞争中被淹没、吞并。果汁行业的追随型品牌包括众多二三线品牌。
 
    4.补缺型品牌竞争策略:补缺型品牌主要是寻找市场的盲点,追求自身品牌的差异化,其主要任务是创造补缺、扩展补缺和保卫补缺。它一般较专业,市场空间小,竞争对手少,但利润空间较大。如近几年崛起的四川零度果坊果汁,其用牛奶销售渠道做果汁,近几年其销售额每月环比增长20%,迅速获得了市场的认可。在市场竞争中,补缺型品牌的主要策略是实行经营专业化和选择小生境市场,专业化是补缺的关键。
 
    5:补缺型品牌竞争策略分析:果汁饮料市场未来增长空间巨大,行业内企业如何占得市场先机,获取企业应有的市场地位,这需要业内企业针对不断变化的市场环境,做出相应的调整,进而确保企业在激烈的市场竞争中胜出。