可口可乐卖萌包装引销量增10%

    朱丹蓬（中国食品商务研究院研究员）经过研究分析认为，卖萌风已成快消界包装的流行趋势。快消界卖萌风兴盛，也引起了业内人士的关注。探究此趋势的流行原因，他认为，可口可乐卖萌包装从去年推到现在，卖萌类产品流行应证了一个趋势，即目前快消市场的主流消费主体在发生变化，“太小的孩子没有支付能力，而年纪稍大的消费者则有‘喝多饮料不健康’的观点。因此13～23岁年龄段成为饮料消费主体，他们不喜欢传统、老套的东西，所以营销应该出新意才能获得他们的青睐。”

    有业内人士指出，虽然卖萌风的兴起引来了很多企业的跟风效仿，但如果只是单纯模仿而未找到与自己产品定位契合的“卖萌点”的话，就会显得不伦不类。朱丹蓬表示，产品首先要找好定位，通过分析目标群体的年龄群、喜好度等，制定包装策略、定价策略、推广策略和传播方式，“比如优酸乳消费群体女孩子偏多，卖萌元素应围绕女孩子喜欢的东西；而一些能量型饮料，营销因素应该多聚焦男性。”

    “卖萌”营销也给企业带来了巨大的效益。可口可乐是开始“卖萌”道路的领头人，去年夏天推出昵称瓶，今年夏天又推出了歌词瓶。据可口可乐方面提供的销售数据显示，仅今年6月，可口可乐歌词瓶就助力该公司汽水饮料销量大增10%。截至9月12日，歌词瓶引发的社交媒体互动量达260万人次。