石药集团进军饮料面临挑战

    石药集团进军饮料面临挑战，不管在渠道上，还是在营销方式上，饮料市场和药品市场存在着差距。食品饮料行业营销战略专家徐雄俊也介绍，目前维生素饮料在产品和营销上存在同质化严重的情况，石药集团如何能够精准地找到差异化的品牌定位并加以营销又是另一大考验。因为有消化多余原料的需求，石药集团开启了进军饮料行业的路，但是该款饮料的终端销售情况却不甚乐观。对于该产品的销售情况，北京天客隆超市的售货员只称“一般”。淘宝网上一共有三家店铺在销售果维康品牌饮料，到目前为止各家销售记录均为零。

    业内人士指出，在饮料行业竞争要素中，成本固然是一个重要方向，但是更多的时候，饮料行业的竞争是品牌和营销的竞争。“目前在维生素饮料中红牛、脉动和农夫山泉是三大巨头，从市场份额而言，红牛早已占据80%以上的市场份额，一家独大的局面已不能轻易撼动，而这三者在品牌的营销和渠道的建立上都已成熟，所以和他们相比，石药集团的差距还很大。”简爱华介绍说，石药集团是以医药业务为主，医药产品的销售渠道与快速消费品截然不同，因此石药集团将面临重新搭建和渗透渠道的难题。

    记者也联系到了一个位于石家庄的代理商，该人士介绍，目前在河北省内，果维康维生素C饮料的售价为4元/瓶，由于石药集团在当地影响力较大，再加上石药在河北相关电视频道投放了果维康维生素C饮料的电视广告，所以品牌已经基本打响，销量还不错。但是广告还未在其他地方投放，省外拓展的势力还未形成气候。渠道方面，据记者调查，除了天客隆等超市外，还未在沃尔玛、家乐福等大型超市发现有果维康维生素C饮料在售。