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饮料“大红利”时代渐远

食品商务网 2016-04-07 18:00 饮料
近日,成都糖酒会召开了一场以饮品新常态 决胜重构期为主题的高峰论坛。论坛现场,汇源果汁、小洋人等行业

    近日,成都糖酒会召开了一场以“饮品新常态 决胜重构期”为主题的高峰论坛。论坛现场,汇源果汁、小洋人等行业知名企业代表人,以及多家营销机构营销专家来到现场,畅谈饮料行业的发展之道。

    近年来,消费者个性化需求、多样化需求越来越明显。什么样的产品才是好产品?



    中国汇源果汁集团有限公司执行董事、COO兼果汁事业部总裁崔建国认为,饮料行业,正朝着天然、绿色、营养的方向发展。一款好产品,必定具备”一个中心,三个基本点“。一个中心,就是消费者。产品最终还是要以消费者为核心;三个基本点,那就是:真、善、美。真,真材实料,善,良心生产,美、兼顾消费者产品之外,更多的需求。

    “过去我们一直说‘从市场中来,到市场中去’,而现在,我觉得应该是‘从消费者中来,到消费者中去’”,崔总在高峰论坛上强调,“今天汇源推出的萌果星球这款产品,与其说它是汇源生产的产品,我更愿意说它是消费者个性化需求所催生的产品,是消费者的心声体现。”

    湖南小洋人科技发展有限公司营销顾问郭总对此则有不同的看法。他认为,一款产品好不好,不是看消费者,而是看渠道。

    郭总指出,一些成功品牌,如脉动、红牛、六个核桃,它们的产品包装都很普通,广告营销也毫无创意可言。可是它们为什么成功?

    “看这些产品,我能清晰地看到产品在哪些市场在卖?也就是产品渠道的问题。在中国,仍然是按渠道来定制产品,而不是按人群定制产品。”

    郭总指出,现在好多人都在讲消费者分析,实际上在中国食品饮料领域里,最重要的是你的产品在哪里卖。这一点确定了,产品的核心竞争力就出来了。

    经销商来到春糖会来选择产品,首先要清楚,他这个产品到底在哪里卖,跟你的渠道资源是不是匹配。如果不匹配,再好的招商政策对你来说都没有用。

    这次来到糖酒会现场的商家,大概都会有这样的感受,那就是严重的严重的市场”同质化“。同样性质的公司,产品品类大同小异;同一品类的产品,从品质到包装也几乎相同。目前,中国正在提倡供给侧改革,其实,我们饮料市场也要做一场彻底的供给侧改革。

    小洋人营销顾问郭总表示:“这次来到糖酒会,我感觉很深刻。对于产品,我只有两个字可以形容:一个是‘抄’,另一个是‘搞’”!

    第一个字:抄,也就是“抄袭”

    糖酒会上,80%企业的产品,存在抄袭。比如说我们的小洋人加钙产品 去年增长超过了300%。今年糖酒会上,就有很多雷同的产品都出现了,而且看上去简直一模一样。

    第二个字:搞,也就是恶搞。

    的确,新品可以做得很时尚。很个性,但是不能太扯淡。大家都说好玩,但是,我们不能跳出产品本身,在产品表面、甚至包装层面去乱“玩”。

    “就目前市场来看,只要是卖得好的产品,它的包装一定是大众化的包装。中国历来,所有卖得好的产品,没有一个是搞怪的。”

    对此,营销专家金釜也持有相同的意见。金釜认为,“成千上万的企业每年推出那么多新品,投入那么多钱,但是活下来的只有百分之几,另外百分之就是多,第二年就不见了。因此,经销商在选择产品的时候,90%产品是一定不能选择的,特别是那些通过模仿、跟风、抄袭产生的产品,这些产品注定是没法卖的钱途的。”

    创新是每一个企业都必备的一种市场素质。然而如何创新?怎么通过创新获得市场?这并非一件易事。特别是对于中小企业而言,创新不但难道高,而且还存在很大的风险。

    在糖酒会论坛现场,以为李姓营销人表示,中国饮料市场,目前依然处于野蛮生长的环境里面。任何一个好产品、好概念的出现,如果没有竞争壁垒,很容易就会被大媒体投放量的大企业抢走。

    也就是说,如果果汁中小企业的创新,可能被汇源抢走;牛奶、乳酸菌中小企业得创新,那么也特别容易被蒙牛等企业抢走。基于这一点,厂家、经销商在确定选择生产、经营一款产品时,首先一定要清楚:这款产品有没有竞争壁垒。会不会被同行大企业抢占掉。

    现在很多中小企都想搞“互联网+”、“+互联网”,以为这就是创新,其实不然。真正有意义的创新,应该是不容易复制的,而且应该是以扎实的基本功为前提的。现在很多食品饮料企业连官网都没有,如果在这重情况下,就强调所谓的“互联网思维”,宣扬打造”线上线下一体化优势“,那就不合适了。

    在本届糖酒会上,本人感受非常深刻的一件事情就是产品包装的“卡通化”。这种萌萌哒的包装,对于单家企业来说,最初可能确实是一种创新,甚至花了很高的营销成本。但是,这不叫创新。因为这样的事情大家可以互相模仿、抄袭,甚至在原有的基础上优化升级。所以这对于提高产品竞争力,没有任何作用。

    其实,创新不是目的,它只是一种方法,一种思考方式。从产品研发,到整合传播,王老吉(现在的加多宝)所有的广告没有任何创新。但是,它明确告诉大家,什么时候你需要我们的产品。其实,符合这一个标准的产品是非常少的。在很多人看来,它没有创新,但从营销大概念上来讲,是它是成功的,而且非常成功。