2016年汇源果汁新品不被看好
近几年饮料市场是以植物蛋白饮料、清淡饮料、功能性饮料为主导。据另一家果汁上市公司安德利果汁发布的2015年年报显示,2015年公司收入减少至8.18亿元,同比降幅为3.1%。浓缩苹果汁占其业务的82%,本年度营业额减少,主要是浓缩苹果汁国际市场销售价格下降所致。朱丹蓬称,安德利的营业额下滑折射整个果汁行业的不景气,“目前果汁市场增长放缓,汇源等主打的中高浓度果汁开拓的空间便更小。”
日前,记者走访广州市场,仅发现汇源旗下100%浓缩纯果汁、果肉系列产品有销售,旗下其它产品不见踪影,且销售周期长。在越秀区先烈中路沃尔玛超市、天河区天河路百佳超市、越秀区水荫路华润超市,汇源旗下产品以100%浓缩纯果汁为主、果肉系列为辅,均是占据货架的1/9位置甚至更少。在货架上,每个品类的数量也寥寥无几。“汇源算是北方品牌,产品集中在华北华中市场,在华东华北处于非常弱势,所以在广东地区产品品类不全。其与三得利的合作,就是希望拓展华东华南。得不到这两个饮料市场重地,汇源的盘子就起不来。”一名业内人士向记者表示。
记者留意到,上述3家超市中汇源产品均是去年下半年及今年年初生产,生产日期均为2015年11月或2016年1月。水荫路华润超市一名促销员告诉记者:“汇源的果汁产品每次进货也就一两箱,消费者购买也只是一两瓶地买。”据悉,饮料流通周期正常表现是三个月,一个月属于特别火爆的,超过5~6个月则销售不行。
“随着竞品的不断涌现,汇源果汁产品优势不再凸显,消费出现疲软。”一家山东莱芜商贸行负责人韩先生告诉记者,店内销售的汇源旗下产品中,仅2.5L的100%浓缩纯果汁销售还可以,但目前也出现销量下滑现象。
虽然这几年汇源也有意识地去走多元化,但并无起色。在跨界丰富品类方面曾涉足鸡尾酒、速冻饺子、白酒、葡萄酒、普洱茶、牧场等领域,饮料业务方面也频频推新品丰富饮料品类,比如推出冰糖葫芦汁、跟果混、百利哇、“早啊”混合果汁、果100纯果汁、植物饮料“爱上小时光”系列、“飞能”功能饮料等数十个饮料新品。
但记者登陆汇源天猫旗舰店却发现,店内仅有29款产品且都是100%果汁,2016年前推的新品中,除了“早啊”混和果汁有销售外,其他均不见踪影。今年新品仅有维+有售,但月销售仅显示1笔。一名不愿具名的业内人士分析称,“产品点击量太低的话,企业一般会撤下来,以减少负面影响。”
一名汇源云南县级经销商莫先生告诉记者,在云南市场,汇源货品回转很差,产品消化率很低。“去年11月拿货10多吨,今年3月拿了8吨。虽然经历春节销售旺季,但目前仍有近8吨积货。”他指出,除了汇源100%果汁、浓缩果汁销售情况相对较好外,“汇源低果系列及品类产品在市场上都是铺一遍就死,云南近80%区域的情况均如此。”
上述韩先生也表示,商行里销售的汇源冰糖葫芦汁刚上市时销售还行,现在则很不理想。“此前还卖过跟果混、百利哇等新品,都很难卖,现在家里还有不少积货。”
汇源在年报中称,青年消费群体的数量在不断增加,相信未来100%果汁市场消费潜力巨大。今年3月,汇源还举行2016新品发布会,宣布推出“维+”、“V.L.V”水、“萌果星球”等涵盖果汁、轻口味功能饮料、苏打水等多个品类。对于今年的新品,莫先生称还未拿到货,“据我了解,汇源萌果星球零售价将定在6元,价位偏高,消费者难以接受。”此外,此次新推的苏打水也不被业界看好。