统一西式花果茶“挑Tea上市”

    2015年，统一发力饮品，新品迭出，无疑是饮料产业最大亮点之一，从“小茗同学”冷泡茶、“如饮”中式茶饮、“微食刻”果蔬汁、UNI sport运动饮料、“朗朵”咖啡、“小嘢”奶茶、“怡赏”果汁等产品的判断，年轻化、时尚化、个性化是企业在饮品方面创新的方向。3月份，统一2016年度的第一款新品浮出水面，“缇拉图”西式花果茶“挑Tea上市”，轻奢、偏执、小清新……成为产品在定位，消费人群选择和包装方面的标签。

    产品名称：缇拉图

    品类定位：西式花果茶

    容量：450ml/瓶

    口味：德式经典花果茶、法式茉莉花茶

    价格：5-6元

    产品诉求：缇拉图，天生挑Tea

    挑Tea上市，轻奢新选择

    时下，中产阶层的崛起、城市人群的增加、80后90后走上前台，创造出源源不断的需求空间，谁能带来满足消费需求的高品质产品，谁就将者获得市场。轻奢正在流行，轻奢不仅是种价格定位，更是种价值主张，让消费者在日常生活中享受“低调的奢华”。

    定价5元，“缇拉图”西式花果茶与统一旗下其他品牌又有所不同，其有三大特色：

    第一、一句“挑Tea上市”不仅点名了产品的内容物，更是对产品定位轻奢的一种表述方式——不是所有的人都适合消费这款产品。

    “生活就应该精致并充满自信，尊崇内心，不去为了适应而抉择，只为喜欢而选择；轻奢就是爱我所爱，坚持自己的小偏执，为更好的生活去选择自己向往的美好；心寄优雅，才是与生俱来的风范。”缇拉图微博上发出的产品诉求，正是其产品轻奢定位的一种体现。

    第二、产品分男女。“缇拉图”在产品诉求中虽然没有明确点出产品的男女款区分，但在企业发布的第一款海报中，可以清晰发现这一主张：两款产品瓶盖部分的帽子包装，一个为绅男士，一个为清淑女。相同的是，产品皆指向了时尚消费人群。

    第三、消费人群以25～35岁职场白领为主。“缇拉图”的主要消费群体定位职场白领，年龄以25～35岁为主。

    统一 饮料

    四大核心，铸造轻奢基石

    轻奢并非一句口号，需要有诸多因素的支撑，就“缇拉图”而言，打造“轻奢”诉求的产品均有一下四大特征：

    首先，产品力强，原料讲究，坚守品质路线，产品包装（外观）新颖时尚但是不冗繁，极具亲和力。颜值颇高的“缇拉图”西式花茶，品牌调性为轻奢西式花茶。从精美的瓶身包装来看，英伦范儿十足，产品第一印象非常小资。

    其次，走精品路线，“缇拉图”重点面向八零九零后、富裕阶层和白领，他们比国际品牌更懂消费者，方便积累了大量粉丝。

    第三，定价于大众价格带上游，售价高于一般产品，但没有脱离主流消费的接受范围，换句话说是“有购买的冲动，但是没有消费的压力”。“缇拉图”5元的价格卡位，彰显了产品在价格上的差异化。

    最后，产品和平台都有自己的文化主张，这些文化主张与目标消费者价值观十分吻合，通过坚持和互动，形成了较强的消费黏性。“缇拉图”个性十足，除了轻奢定位外，产品同样有偏执、个性化的体现，一句“挑Tea上市”便演绎的淋漓尽致！

    深度延展：统一为什么选择花果茶？

    花果茶是由水果搭配花卉和茶叶精制而成的，据说已有数百年的历史。一般欧洲人喜欢喝咖啡，但对德国人来说，花果茶是他们饮食生活中重要的部分，不但德国老人喜欢喝，德国妇女也将此茶视为一种不可或缺的美容养颜佳品。

    花果茶是新式茶饮料，以各种名茶、花朵与水果浓缩干燥而成，成分中含有各种不同的维他命、果酸与矿物质，但不含咖啡因与单宁酸。各种不同口味的花果茶在成份上略有不同，在冲泡后保持花果的原风味的同时，充满了浓郁的茶香，可以舒缓情绪，另有美容养颜的效果。