饮料旺季销量平平 极端天气是诱因

    “品尝一下嘛，我们这个果汁味道多纯正的，绝对不含防腐剂、添加剂什么的……”前不久，四川成都王府井超市的饮料专柜，两个不同饮料品牌的推销人员拉着消费者，争相介绍起各自品牌的产品。据了解，饮料专柜有数十种果汁品牌陈列，价格在十几元到几十元不等。至于销售情况如何，工作人员表示：“说不上多好，只能算一般。”而此类情况在群光百货、伊势丹百货等卖场也同样存在。

　　从事某品牌饮料代理的郭臣说：“今年饮料的销售情况确实不算好，供货量明显不如去年。”

　　此外，近几年来，每年夏季都会出现一两款爆品饮料，如2014年销售额达到80亿元的脉动和2015年靠“小茗同学”冷泡茶“雄起”的统一。这一情况在今夏也有所变化，“爆品难寻”成为一大特点。成都红旗连锁相关负责人刘浩说：“现在的消费者需求各不一样，想要再次出现爆品确实很难。但相对来说，大品牌的新品肯定要优于一般品牌，它与品牌的知名度还是有直接关系。”

　　在经历了迅速发展的黄金期，饮料行业终于迎来瓶颈，从最早的碳酸饮料、茶饮料到果汁、咖啡，如今的饮品市场很难再出现一家独大的情况。郭臣表示：“今年的新品依旧不少，但都有点‘站不住’，没有太大亮点，创新性也不足，再加上受到天气影响，部分业内人都开始把精力放到明年了。”

    如果在前些年，一款饮料被消费者、网友评价为“难以下咽”“绝对不会喝第二口”时，品牌一定会第一时间站出来，或者公开说明情况，或者立刻调整产品。

　　而今年，“另类营销”成为一种思路。

　　一款名叫崂山白花蛇草水的产品，大走另类营销，因口味“太难喝”在消费者中炸开了锅，品牌对此却欣然接受，在几乎没有作出任何解释的情况下，知名度越来越高。不按常理出牌的还有王老吉，这个一向主打“清凉去火”的饮料在今夏与天津老字号“狗不理”达成了合作。还计划在未来推出“中国故事”老字号品牌定制罐系列产品，欲从“广州名片”过渡到“中国名片”，完成海外拓展及布局。

　　单从实际的销量反应来看，这些行为并没有带来明显的销售拉升。在调查过程中发现，这些“线上爆发”的营销动作，并没有在本地消费市场获得太大的消费认同感。更多的市民表示，“喝瓶饮料而已，没那么讲究。”

　　今年2月，在中国食品工业协会发布的《2015年度中国饮料行业整体运行报告》中显示，2015年我国饮料行业规模以上企业实现主营业务收入6157.33亿元，同比增长6.21%。从数值上来看，饮料行业仍然保持正增长，但增速却大不如前。在营销手段上拼段位的同时，厂商或许也应该在产品升级、产业转型方面深入思考。