拥挤的细分品类市场急需破局，唯他可可发力抢夺传统快消品市场

近些年，快消品市场细化越发明显，从最初的饮料品类分割为碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、乳制品饮料等品类，到现在的三级、四级品类分割，市场已经被具象化为一块版图，各个品牌占有量在其中标注明显。而受经济大环境影响，近年快消品市场疲软，部分小众饮品品类开始抢夺原有的饮品巨头市场。以唯他可可为代表的椰子水类饮品在最近的市场抢夺战中表现十分出色，预计在2019年会持续发力，有一个相当不错的成果。

椰子水是近20年才刚刚兴起一种健康饮品，目前世界销量最好的椰子水当属美国品牌唯他可可。唯他可可2004年创立于美国纽约，秉承着天然健康，品质生活的理念，吸引了无数都市年轻人的目光，甚至许多国内外的明星艺人都是唯他可可的忠实用户。唯他可可在2014年进入中国市场之初，便使用了迎合都市年轻人的营销方式，从与综艺、电影节、时尚运动展开合作，到丰富多彩的线下体验站，取得了显著的成效！

而在十三五计划开始后，唯他可可结合自身天然健康的理念，将椰子水与国家提出的“大健康”概念相结合，对原有的活动进行了升级。2018年分别推出了“天然美颜补水站”、“天然冰爽补水站”、“天然运动补水站”，结合线上信息爆发、线下实体店体验、赠饮派发至工位与健身房等形式，对消费者进行了深度的产品教育，将椰子水补水、补充钾元素、排毒瘦身、预防运动抽筋等功效进行了重点强调，收效颇丰。

2019年，预计唯他可可会继续结合“大健康”的趋势进行营销，而且所针对的人群将更有针对性，例如，年轻人对科学孕育的追求，将会引导唯他可可将内容重点转移至孕妇或有Baby计划的家庭；针对都市白领在经济阵痛期承受的压力，唯他可可也许将要强调椰子水缓解熬夜状态的功效；对喜爱运动的人群来讲，唯他可可也是一款十分不错的补水饮品。总之，结合产品本身的功效，并迎合目前国家力推的大健康概念是行之有效的营销方法。

去年年底开始，才逐渐有其他椰子水品牌向唯他可可学习，开始重点强调产品的功效。效仿成功的案例，总是需要等待案例的成功，而像唯他可可这样根据时事政策、市场趋势等因素判断营销热点的，才有可能成为真正的成功案例，这样的活动也会受到精准用户的欢迎。

唯他可可作为椰子水品类销量最好的品牌，已经为同品类的其他品牌做出了很好的案例支持，虽然可口可乐、达能等也在2018年纷纷入局椰子水，但对于这个品类来讲，他们确实算是新人，有许多关于这个品类的营销规则要向唯他可可“请教”，快消品市场风云变幻，只有捏得准这变化脉络的品牌才能一直立于不败之地。