白酒新品推销：品牌系统化运营不够

        任何一个新产品的运营都需要系统力量的支撑，其包括产品定位、诉求、包装等内在系统和企业的资源倾斜、运营模式等外在系统支持。
        从当前白酒企业实际操作来看，要实现这两个系统化，首要是明白新产品品牌的目的是什么。不同的目的必须辅以不同的系统支撑。如果是创新品牌，就必须全力以赴，进行重点资源倾斜。相反，如果只是作为主品牌的延续产品，就必须首先考虑主品牌上是否已积累了一定的实力与美誉度，否则只会拖累新品的销售，加重企业的负担。
        因此，从根本来说，只有有明确的目的，并配以相适应的系统力，品牌的潜力才能深度激发，做出应有的贡献。
        而从当前说，大多企业往往是企业基础本不够扎实，主品牌尚未做好，企业内部积累了一堆问题，产业结构，产品线等布局都不太合理，此时推出新品，从企业来说希望其救市。但从品牌运营规律说，因为企业本身资源缺乏，给新品的也只是有心无力，失败就在所难免。
        相反，一些企业如酒鬼在2004年力推新品“小酒鬼”的时候也面临着内外交困的局面。因为酒企延续着国企的计划经济时代的策略，销售一直处于下滑的趋势，到2002年时，公司销售收入仍降势不减，经营业绩出现较大亏损。但从2003年开始，酒鬼通过实施资产置换，大力消化处理了不良资产，全面夯实了资产，实行产业整合。事实证明，酒鬼的策略是成功的。因为有这样扎实的系统基础工作，其后酒鬼推出的“小酒鬼”产品得以轻装上阵，一上市便迅速占领了市场，为其重返白酒第一阵营打下了坚实的基础。
        相对来说，泸州的品牌结构是主品牌下散枝开叶。因为其主打产品已经积累了足够的美誉，所以会让企业新品在市场定位更精确，使得企业在市场经营方面少走弯路。同时，企业也能有精力集中所有的优势资源来打造新品，增加了企业新品的市场营销力，一定程度上又有利于企业的市场品牌塑造和独特产品形象提升。也正因为有这种系统的思维和系统的能力，泸州老窖才能在多个产品市场面面开花。
        由此可见，推新品不是抱佛脚，必须根据自己实际状况进行系统配置，只有这样，才能最大成功。