白酒新品推销：品牌差异化特色不强

        白酒企业推出的新产品要与市场上的竞品形成差异性，只有坚持了差异化的策略，才能采取高价位，高促销的运作模式，才能在市场上灵活自主，游刃有余，才能真正让经销商盈利，厂家赢利，厂商才能建立坚实的战略合作伙伴关系。

        目前一些白酒企业推出的新品品质不够新，不仅没有人群细分、技术革新，在口感、度数、口味等方面也没有任何突显差异的地方，就直接推到市场上，如此推新品实在让人不知意欲何为？

        在白酒业极度竞争和同质化背景下，如何保证推出的新品能够获得消费者的认可是白酒企业首先要考虑的问题，如果市场上已经存在的产品，是否还有推出的必要，又如何能够让消费者选择，尤其是现在的消费者向知名品牌靠拢，向大型酒类生产企业靠拢的势头十分突出，如何在新品中打动消费者的心颇费思量。所以白酒企业应该更多将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场，打造细分市场领域的产品优势和客户口碑，赢得忠诚消费群体。

        具体说，在我国，几千年形成的白酒饮用习惯，喜欢喝白酒的人一般都喜欢喝度数较高的酒。在人们以前的意识中，白酒度数越高就越纯正。但随着白酒消费群体的不断扩大，白酒在社交场合扮演着越来越重要的角色，一部分消费者更注重的是白酒饮用时的气氛，更希望白酒能够畅饮而不醉。

        五粮液看到了市场的需求，利用自己的优势资源进行产品研发，最终推出 “淡雅五粮醇”新型白酒，其为自己赢得了一片市场的同时，也给白酒市场带来一场革命，“淡雅五粮醇”的成功正是新品差异化的成功，看准不同区域的人群需求，适时推出有区隔的产品，不再死守高度数。