白酒新品推销：新旧品牌内涵没有传承

        一些酒企在推出的新品与原产品没有延续，因此造成断代印象，让消费者对原来品牌没有产生联想，这样既没有充分利用原品牌的优势对新品进行推广，浪费了现有的资源，甚至还会对原产品构成竞争的压力，从而不利于新品的市场。

        要推出一款新产品，通行的做法是需总结原来产品的成功经验，虽然新品的推广不必全盘照搬老产品的经验，但是一些渠道及促销的方式仍有借鉴补充的价值，如果一切从头做起，则会给酒企带来极大的压力。

        因此，第一、新品牌最好与主品牌有互补性。比如产品的外在形式，如果现有产品是普通装，新产品就可以采用促销装或礼品装等；层次结构上也可以实现互补，比如高中低档产品互补。通过产品的互补性，可以填补市场空白，从而增加新的盈利源。

        第二、产品要升级。可分为微调和包装的彻底改变两种模式，具体要依据各自市场的特性和对市场的掌控情况来决定。五粮液的升级是从盒装改为透明装，是外包装上的一次较彻底的改变，价格也因此得到了较大幅度的提升。一般的升级都是对产品的微调，要么是瓶型的改变；要么是外盒的稍加修改。有的产品一直都在调整，但调整的幅度每次都不会很大，要把几次调整对照来看才看得出较大的变化。

        产品的升级不管采取哪种调整方式，有一点是企业必须要坚持的，首先是确保升级产品与原产品的内涵吻合，确保消费者认可；其次是升级产品一旦推向市场就要果断停止老产品的生产，不能让两个产品同时并存在市场上。一旦并存，企业的升级计划很就很容易“流产”，导致升级失败。

        有些酒企看到老产品销售形势好，害怕升级产品后不容易让消费者接受，于是等到升级产品起来后才取消老产品的销售。但这种做法并不利于新品的推广，因而也会得不偿失，所以新品的推出一定要当机立断，如果老产品的销售形势仍然趋好，那新品也可以延后推出。