白酒新品推销：新品停滞于跟风式竞争

        推出新品本质的原因是基于消费需求，但因为白酒竞争激烈，相当企业是为了应付竞争而推出新品。

        由于其缺乏对市场的深度了解，所以推出新品后，发现不仅不能应对竞争，而且由于对消费者需求缺乏了解，所以只能遭遇寒流。

        从根本上说，新品的推出是一个系统的工程，在推广这个产品时，要对市场做详细的调研，因为市场变化很快，要对消费者习惯、渠道新变化、宣传媒介的动向都要重新评估，拿出一套完整的方案来，切忌盲目性。

        但一些中小酒企推新品，往往是因为竞争挤压，所以整个品牌规划的参照物不是以消费者，而是竞争对手，所以导致创新微弱，更多的是利用“广告＋价格优势＋经销商奖励”来驱动新品的成长，导致新品的价格体系不稳定，经销商竞相底价销售，最后在利润被卖穿的情况下死去。

        还有一些酒企盲目推出高端白酒，想抢占高档白酒的市场，完全不顾自己的条件与优势是否具备。对于强势品牌，比如茅台、五粮液通过产品更新换代来涨价，进一步拉开与国内其它白酒的区隔，它们的提价是有资本的，因为他们本身就是稀缺资源，产量有限，厂家当然希望卖得越贵越好。但追随者他们急于推出自己高端产品的酒厂产品品质却比不了，文化底蕴更谈不上，只是炒作一些概念而已，失败也就在所难免。