白酒新品推销：新品品牌任务不明确

        白酒企业在确定核心品牌战略定位后，就应当确定好其产品线的长度（产品组合）、高度（价格体系）和宽度（品类细分）。任何企业都可以根据这三个纬度来分析和优化产品线结构。在长度上，砍掉垃圾产品，树立核心产品组合；在高度上，压缩价格体系，围绕核心产品设定主流价格；在宽度上，缩减和优化品类，只做“平行”延伸产品组合，强化核心产品。

        新产品的开发不是盲目的，每一个产品都应该在企业的“产品金字塔系统”中有一个明确的位置，否则就会因盲目的产品开发而导致产品线臃肿不堪。而且产品与产品之间一定要有区隔，不能让自己的产品形成恶性竞争的局面。

        新品的定位与原产品不能构成冲突，而且应该在原产品的基础上，进一步对市场细分，以丰富酒厂的产品线，进而再考虑提升品牌的竞争能力诸问题。否则，如果不能根据市场对各类产品品种进行有效组合，合理搭配产品在市场开发过程中的不同功效，在市场占据和盈利方面往往不能有效兼顾，常常顾此失彼。

        从某种角度来说，单品运营很容易使经销商出现“审美疲劳”，使渠道失去活力，多品种可以采取渠道激励政策来强化渠道活力。比如2008年，西凤与东盛酒业商行联合开发了西凤特曲酒，上市后很受经销商和消费者欢迎，于是2010年在两款老产品的基础上，又开发了两款浓香型产品，定位在中高档，分别为45度和50度。

        新产品上市后，西凤特曲系列酒目前共有新老产品四款，涵盖了低、中、高不同档次，使得市场区隔明显，满足不同消费群体的需求，从而打开市场。其推出的浓香型新品，进一步丰富了产品结构，满足不同地区口味的需求，也为拓展全国市场起到了积极的推动作用。