白酒新品推销：新品价值、运营模式不匹配

        新品上市不成功，除了产品设计和消费需求不符的原因外，新品和运营模式之间的匹配程度也很关键。

        新品对原有渠道等资源的利用是否有效，两者之间的匹配程度是关键。经常是新品装入老渠道之后，刚开始效益尚可，到后来却是增长乏力。于是酒企就面临着是对现有渠道做出完善改进，还是用全新的、复合的渠道取代它，或者为不同细分市场的需要设计不同的渠道，增加渠道数量？

        因此，在李明利本人看来，面对新品牌，酒企需要考虑：首先新旧产品品类是否一致；如果基本一致，就沿用老渠道、老运营模式；如果差别较大，就需要采用新渠道、新运营模式。比如高端酒类，产品必须走高端渠道，新奇特产品选用新渠道可能性就更高。

        其次新旧产品目标消费群体是否一致；如果新旧产品目标消费群体基本一致，采用老渠道、老运营模式为宜。如果新旧产品目标消费群体差别较大，可能就要改变运营策略。比如推出针对老年或青年的酒等。

        在渠道中如何实现新老产品的正常更替，也是很多企业比较头疼的问题。许多中小型企业，为执行稳定的产品策略，对进入市场的产品不轻易变动，不轻易推新品，市场和销量的提升是在渠道的深度和宽度上做工作。有的是不断推出新品，以此维持渠道的活力。这两种做法，其实孰优孰劣不一而足，这需要结合企业的实际情况，

        但无疑的是，如果要推新品，就必须系统配置，只有具备了明确的品牌目的，并对其配置合适的品牌相关资源进行特色化运营，新品才能减少失败，为企业赢得更多利润同时也实现自身的可持续发展。