白酒品牌进驻东莞,竞争的最终结果是人才
首先,重点本科院校、名牌大学毕业的大学生,有相当市场运作能力的营销人才,几乎都盯住世界500强、跨国公
首先,重点本科院校、名牌大学毕业的大学生,有相当市场运作能力的营销人才,几乎都盯住世界500强、跨国公司、有大的发展前景管理先进的世界性企业,入籍到“白领阶层”。这些人的目的,首先是希望在这些企业中,学到更多切实有用的专业知识与文化。他们对中国白酒品牌文化、营销方式几乎不看好。对这些高素质人才来说,中国白酒厂商几乎没有吸引力,导致了高素质人才匮乏。
其次,现实社会生存压力较大,员工首先要考虑如何先解决个人的生存与发展问题。白酒厂商开出的工资额,与东莞有吸引力的企业相比还有较大差距。至于在营销中学到知识,壮大自己的事业前景方面,也不如这些企业吸引力大。
第三,白酒行业中能开出高薪水的公司也有,但是能真正培养人才的企业却不多,除了金六福集团和小糊涂仙以前对市场营销人员有过系统的培训外,其他的并不多见。绝大多数白酒企业,特别是中小型地产酒业,都无心去培养人才,而是靠挖其他公司的成熟人才。当有企业给出更高薪水的时候,员工的忠诚度也就没有了,人员的流动性自然很大。
第四,部分经销商的不诚信,也导致了分销商和经营人才的严重流失。有了强大的营销团队,还需要这支团队稳定发展,才能维持品牌在市场中的稳定销售。然而,由于经销商缺乏诚信,或缺乏人性化管理,导致营销人员、分销商流失了,于是刚刚开发的市场很快夭折。