把茅台镇打造成为“中国国酒之心”的战略

　　(1)调整完善发展战略。到2015年,集团公司白酒产量确保达到10万千升,力争达到12万千升。其中,贵州茅台酒基酒产量4万千升,力争4.4万千升；酱香系列酒产量达到3万千升,力争4万千升；其它香型酒(浓香等)3万千升,力争4万千升；茅台酒销量达到2.3万千升以上,系列酒销量4万千升以上；集团公司实现销售收入500亿元；到2020年,茅台酒基酒产量要达到5.5万千升,力争6万千升；茅台酒销量要突破4万千升；集团公司销售收入要力争达到1000亿元。

　　要实现以上目标:一是做强茅台酒主业。按照每年新增2600千升茅台酒生产能力的速度扩大茅台酒产能,2010年新增茅台酒生产能力及配套设施项目将于9月份顺利投产。201厂技改项目一期工程将于今年11月份投产。茅台循环经济项目第二期建设工程顺利开工,今年10月份左右将部分投产。公司“十二五”控制性规划将于10月底完成并上报省政府批准实施。二是对集团内除茅台酒外的白酒类业务进行整合重组,做大做强酱香系列酒,形成集团新的经济增长点。目前,股份公司和习酒公司重组工作已经启动,拟于10月1日前完成相关工作。三是着眼集团总体战略,清理和规范集团现有投资项目,加快制定涉足上下游产业和相关产业等投资规划。要在兼并重组、低成本扩张的基础上,参股或控股一些优秀的工业企业,提升资本运营能力,增加投资性收入。集团财务公司有望今年下半年成立。公司“十二五”投资战略总体规划已经出台,已有投资项目的建设工作正在加紧推进和实施。四是采取有力措施,对葡萄酒、啤酒和保健酒业务进行战略重组,确保形成各自领域内有较强影响力的品牌。近期,公司就华润集团参与整合茅台啤酒公司的有关事项达成了一致意见。相关材料已上报国资委,力争年内完成啤酒公司的战略重组。五是高水平规划茅台工业园建设。目前,坛厂茅台工业园区整体规划前期工作正有序推进。已有一个专门生产包装材料的项目落户坛厂工业园区。

　　(2)重点谋划形象战略。以中国文化为根,以中国精神为魂,实施“文化扬企”战略,努力成为中国传统文化的引领者。一是统一规划茅台集团企业形象的总体塑造和宣传。二是深入挖掘茅台文化。通过一些大手笔、大投入、大制作、大气度的文化产品来提升国酒文化影响力；三是对国酒文化工业旅游进行整体规划,打造国酒文化精品工业旅游；四是注重产品质量和食品安全,进一步筑牢发展根基；五是加强知识产权保护,维护国酒形象。

　　(3)着力实施人才战略。加强内部培训和人才引进。在选择培养内部优秀人才的基础上,有针对性地在国内外引进、招聘高水平人才。切实采取有效措施,提升骨干人才综合素质。进一步完善员工成长“三通道”制度,建立人才成长机制,为打造“千亿茅台”提供可靠的人才保障。与省内外等高校合作建立中国白酒学院,为中国白酒企业培训人才,提升企业在全国白酒行业的影响力。

　　(4)高度重视市场战略。深入实施“八个营销”,进一步健全和规范营销网络体系。按照“构建茅台和谐利益共同体”的思路,加强营销网络建设和监管力度,目前,公司已规划按照资本运作、连锁经营的方式,在全国各省级和省会城市建立自营店,加大直销力度,建立专业酒行,增强市场终端的掌控能力。