中低端白酒迎来销售契机

    节前，白酒市场开始迎来销售旺季，但是一些高档名酒价格同比普遍下跌，茅台、五粮液等单只价格下跌约两成，销售量明显下降，鲜有团购。中低端白酒却迎来销售契机，100元至500元的“经济型”礼品酒广受欢迎。
 
    “往年此时，正是单位团购的黄金期。但是今年基本上没有大团购，有的话也是一些低端酒。”惠全名酒坊的工作人员称，今年中秋节高档名酒的价格相比去年同期都有下跌，茅台单品从1900元下降到1200元左右，五粮液则从900降到720左右。该工作人员表示，价格下降了，但高档酒销量却很惨淡，去年同期每月营业额的增长率至少是30%，但今年不仅没涨，还有所下降。而且几乎没有团购单，消费主群体缩减至私营、民营企业，企业的购买力也比往年减少了很多。
 
    在银座商城店的高档酒品销售区，专柜前一上午无人问津，买赠、优惠等活动的宣传海报贴满酒柜。“今天一天都没开张，去年这个时候都是成箱成箱的走团购，今年也就两瓶两瓶走散货。现在很多酒都在搞活动，但销量还是不行。”销售员指着橱柜里的一瓶约两万元的路易酒说，去年卖了八瓶，今年连问得都没有。
 
    “现在很多名酒也开始涉足中低端市场，但是在本地白酒市场的竞争下，要占有份额还是比较艰难的。”五粮液专卖店经理董爱民说，现在高档酒的优越感已经消除，他们不能再坐等，而是要主动出击。“我们必须要转变经营模式，以前都是客户追着买，现在需要自己去跑市场、拉客户。还得要调整产品，进购一些中低端价位的酒品，应对市场低迷期。”

    记者随后走访了山东济宁多家经销商后发现，相比高档酒市场的遇冷，中低端酒开始迎来销售契机。“100至500元的中低端酒销售比例在增加，有一两个品种每个月销量都呈现翻倍增长。”惠全名酒坊的工作人员告诉记者，应对高档酒的低迷期，他们把主要力度投入中端市场。