引流成了葡萄酒销售的命脉

    引流成了葡萄酒销售的命脉，引流，已经成为葡萄酒经营者们在新时期面对的最重要也最棘手的环节。一方面是市场竞争愈加激烈，一方面是葡萄酒商无力进行大众媒体的大范围推广，在此行业背景下，能否高效的引流客户就成了酒商最现实的核心竞争力。

    进口葡萄酒作为舶来品，在传统渠道上比不过国产葡萄酒。很多进口商由于规模小，并无大量资金进行品牌宣传，消费者对其认知度并不高，没有形成主动购买行为。除了赞助这种老套路，大多数葡萄酒经营者都会选择以品鉴会的方式来进行消费者引流，以期借助高端、领袖型消费者来带动市场销售，或者以影响团购型客户的形式来发展团购。这些传统的营销方式在前几年效果不错，但在最近两年，特别是政商消费市场萎缩后，这种曾经酒商们惯用的客户引流模式已经不再能满足经营需求。市场环境已经改变，新的时代需要酒商采取更灵活有效的引流方式。

    其实，谈及客户引流，除了在自家酒窖专卖店开品鉴会做活动外，大部分酒商会根据自身实力做一些广宣，或者是借助第三方平台，即异业联盟的方式，借助其他平台来引流自己需要的客户。但目前无论是自己做引流还是借助其他平台做引流，尽管投入成本持续增加，但效果还不如从前。

    进口葡萄酒行业的进入者越来越多，外业资本的重大搅局、海外投资带回的移民酒或碎片化存在的小型团购商，进口葡萄酒营销及推广的成本持续上升。由于信息的快速流通和购买渠道的多元化，经营者要想打动消费者的精力和费用投入也比以前多很多。