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酒类企业该不该进行价格大战?

糖酒快讯 2013-11-14 15:48 专题报道
电子商务的价格战和促销战,吸引网民购买到超值的产品和服务。电子商务运营还在初级阶段的时候,确实出现

    电子商务的价格战和促销战,吸引网民购买到超值的产品和服务。电子商务运营还在初级阶段的时候,确实出现了严重扰乱线下价格体系的事情,但是酒类企业应该积极、主动地应对价格大战。

    首先,这是一场无法规避的游戏,必须要参与进去。最近,泸州老窖、古井被网商贱卖后被叫停的事件引起业内的关注,但是长久靠封堵的办法是无法实现的。因为只要你敢赚10元钱,就有人敢只赚5元钱。网络销售,如果企业不主动做,就会丧失互联网的定价权。某一线品牌与东方仙和合作做电商布局,其核心的诉求就是要能够稳住电商市场的价格。面对电商大战,酒类企业进攻才是最好的防守。

    其次,参与电商价格大战要运用合适的方法。田忌赛马是我们小时候学过的课文,企业加入电商大战完全可以用来学习。我们可以提前定制一些专门用于电商大战的产品,或者选取一些库存产品来打头阵。最后,电商价格大战究竟不能代表未来。所以酒类企业做电商需要考虑价值创新,一旦通过服务能够带动一部分线下生意,酒类电商会真正进入爆发性增长期。