海天为何能够成为行业第一股？

    海天为何能够成为行业第一股？海天股份公告2014年一季报,期间实现营业收入27.97亿元,净利润6.34亿元,其中扣非后归属上市公司股东净利润5.82亿元,同比增长24.48%,每股收益0.86元。通过对海天股份优秀基因的研究，探寻调味品行业的发展路径。

    产品:结构持续升级,拌饭酱与料酒是发展重点。消费升级成为趋势,海天股份高、中、低端产品占比计划由目前的2:6:2提高至3:6:1,海天高端产品加快开发,提升高端酱油的市场竞争优势。新产品方面拌饭酱发展潜力很大,老字号继续发力,料酒是14年重点发力品类。海天股份外延扩张会在非酱油领域开展,加快收购兼并进程,主要针对一些有特色产品但没有市场优势的企业。

    产能:募投项目支持销售扩张,市场增长空间仍广。海天股份分三期募投150万吨调味品产能,目前一期已满产,二期产能已消化50%,三期将在2016年达到饱和。海天股份产能可以消化,原因在于:(1)行业发展增速较快,官方数据酱油年产量600万吨,增速在10%左右,海天年新增产量远低于行业。(2)行业集中度较低,海天股份仍有多个空白县份,已开发市场很多只是简单覆盖,仍具有可提升空间。

    渠道:空白县份加快开发,市级市场深度覆盖。海天股份经销商数量增至2100家,增速很快。未来销售网络发展规划:(1)未来2-3年完成空白县份的开发;(2)市级市场网络细化,一些地区要进行网络拆分;(3)规模县份市场再次覆盖,加快经销商组合。