女性葡萄酒消费者值得深挖

    国内进口葡萄酒消费可大致分为两部分，也就是精品酒消费和日常饮用餐酒消费。自去年以来，精品酒市场发展持衡，这一方面是受到政府政策的影响，更主要的是自2010年以来，国内葡萄酒行业陷入了非理性发展，进口商过度投资导致高端葡萄酒需求低迷，渠道库存压力大，经销商面临高库存、资金压力大的困境。

    据悉，华致酒行与世界葡萄酒大师阿伦·格里菲斯携手推出“阿伦选·葡萄酒”品牌并在京东商城等电商平台上线，目前共有产品200余款，价格从60元至上千元不等。据了解，经过一年的运营，中低端葡萄酒的销售情况更好，其中以60-150元的产品为主，占总销量的70%；250-350元的葡萄酒占总销量的20%。

    随着葡萄酒知识的普及以及葡萄酒的消费升级，国内女性消费者逐渐崛起，这意味着酒企需要更深入地细分市场，提升服务意识，提供更加个性化的商品和服务。

    阿伦表示，与中国女性消费者沟通发现，她们更喜欢酒体柔和更易于入口的葡萄酒，表现在以婚宴为代表的大型宴会市场，女性消费者更倾向于选择颜色亮丽、喜庆，酒精含量低的葡萄酒替换以往清一色的白酒，这逐渐形成了新的消费趋势。

    就口感而言，中国女性消费者普遍更喜欢白葡萄酒，特别是甜白葡萄酒，而不喜欢酸度太高的葡萄酒。阿伦表示，他很少会选择高酸度葡萄酿造的葡萄酒，比如长相思酿造的葡萄酒，如果选择的话，会选择一个相对成熟的年份，高酸度会与好的成熟度达到完美平衡，从而使口感变得柔和。