法国葡萄酒在中国市场的营销模式

        当中国经销商们对法国进口葡萄酒连续多年以70%以上的倍率狂热增长早已“熟视无睹”时，中国主流消费者对于法国葡萄酒品牌的认知度却仍徘徊在低迷水准。这种“有实无名”的倒挂现象一度成为业界热议的话题。

        对于中国的普通消费者而言，“法国葡萄酒”已经成为全球范围内优质葡萄酒的代名词，但是消费者对于法国葡萄酒的品牌却所知甚少。虽然许多人能列举出几个列级名庄的名称，但这些名庄受产量和销售配额的限制，对于满足巨大的中国消费需求来说无异于杯水车薪。

        有评论称，法国葡萄酒目前在中国市场处于“品牌倒挂渠道”的状态：目前出于对销售商的认可而非是对品牌本身的了解和信任，仍是许多消费者在选购法国葡萄酒时的主要购买依据。这与国产葡萄酒以品牌强力驱动消费的通行模式相比，似乎是走了另一个极端。

        不过，这并不妨碍中国消费者与日剧增的热情消费法国葡萄酒。根据中国海关的统计数据，法国葡萄酒在中国的销量连续多年以超过70%的倍率高速增长。仅在2011年前6个月里，以原瓶方式进口到中国的法国葡萄酒已接近5000万升。