洋酒在华调整步伐“降身段”

　　张健伟（俊涛名烟名酒连锁董事长）认为,一直以来洋酒商都会针对中秋、春节等节庆日推出多款促销套餐,套餐中往往有着畅销产品加相对销售较差的产品的搭配销售。今年这种情况也发生了一定的逆转。“今年洋酒商可供经销商选择的套餐多了,而且捆绑销售没有以前那么明显。”

　　其实,为了调整步伐,保乐力加去年已经开始加码进军中低端市场,旗下产品包括百龄坛特醇苏格兰威士忌(Ballantines Finest)和马爹利鼎盛干邑(Martell Distinction)主要是面向中等收入消费者,“那些想品尝优质酒却买不起奢侈饮料酒的群体”,皮埃尔·普兰盖表示。

　　皮埃尔·普兰盖表示,这些产品仍然属于优选产品。此类烈酒售价在一瓶20欧元(合27.60美元)至50欧元不等,而例如马爹利蓝带干邑(Cordon Bleu)、马爹利 XO(Martell XO)等“特选”产品一瓶售价在70欧元至80欧元之间。

　　而且从经销商反映的情况却也可预见“三公”消费仍对今年的销量有影响,在此前洋酒品牌举办的经销商订货会后,有经销商向记者反映,经销商订货的意愿有下降,一位不愿具名的经销商表示,“以马爹利为例,一般他们都以200多万元为一组,组合销售货品,以前我们会与几个相熟的拍档,一起订三组,但今年我们一起只订了一组,从我们了解到的情况,今年的订货量估计少了一半,但厂家看到货量少了,也搞了一些很优惠的促销,我也因此进了一点,但这些货的价格就相对低了很多。”他表示,“三公消费的影响是可以预见,而且今年洋酒也没有涨价预期,没有必要把钱压上去。”