宝真酒业始终不渝做高端

　　

　　参会代表在参观宝真酒业产品展示

　　5月29日，以“深度合作  共创共赢”为主题的2010年宝真酒业客户答谢会在济南开幕。对宝真酒业而言，每年的客户答谢会，都是一次与客户交流学习、共创共赢的机会。回顾过去的18年，人们发现宝真酒业的成长不只是一个企业的成长，他带动了一批中国酒水经销商向着更加专业化、职业化的方向发展。

    　如今，宝真酒业已经发展成为国内名牌白酒及进口葡萄酒行业中的强势品牌运营企业。宝真酒业董事长潘智群说出了企业步入成年的第一个目标：“今年宝真酒业18岁了，进入了成熟之年。我们满怀激情和梦想，向5年内实现年收入20亿，进入中国进口葡萄酒前三甲的目标稳步前进。”

　　始终不渝做高端

　　“找准了方向，并马上付诸实践。”潘智群有着敏锐市场嗅觉和过人的远见。宝真酒业做酒水零售起家，20世纪90年代初，他感觉到一定要与名牌产品接轨，把生意做大。于是在1998年把公司开到了山东省省会城市济南，并于同年取得了星级全兴酒的全国经营权。通过代理全兴，宝真酒业打造了一支高素质的专业销售队伍、编织了一张健全的销售网络、获得了成功的市场经验、区域市场经营的知名度也得到了提高。于是，2002年宝真酒业顺利成为了水井坊的山东总代理。之后宝真酒业借势成功运作了天号陈、舍得、珍藏级剑南春等一线白酒，更成为法国卡斯特兄弟股份有限公司的卡柏莱、法国主舵者系列，法国路易艾希纳、法国古董车、智利安塔斯、美洲狮葡萄酒系列等产品在中国大陆的品牌运营商。

　　做的不只是高端

　　从宝真酒业的发展来看，宝真酒业一直致力于高端产品的运作并且始终不渝地在做高端产品。但是从宝真的团队和企业文化来看，宝真酒业在做的不只是高端产品。宝真酒业不惜重金聘请专业人才加盟企业；不断与业内专业、知名的营销公司合作，对公司员工和经销商做培训，进行专业人才队伍建设；聘请管理专家余世维任公司常年管理顾问。可以看出，在每个环节和步骤上，宝真酒业都是剑指“高端”。

　　2006年，为了满足“三高”人群的饮酒需要，宝真酒业承接了低度、低糖、营养、保健型黄酒——会稽山稽山干雕系列产品的开发与全国代理。为了让消费者品尝到正宗法国原装进口葡萄酒，2006年，宝真酒业与深圳卡斯特公司合作，正式成为法国销量第三的卡斯特卡柏莱系列葡萄酒中国区域的独家代理商，从此开始了与进口葡萄酒的不解之缘。

　　潘智群分析了当前国外葡萄酒品牌运作中国市场的几个模式，发现大部分都是贸易型的，即从国外少量进口，然后通过零售或分销渠道卖出，缺少品牌运作和终端运作。而宝真酒业要改变这种运作模式，真正做到进口酒的“中国式”营销。潘智群认为，做进口葡萄酒没有捷径，要想征服大部分消费者，只能依靠品质和品牌。最关键之处，就是解决世界知名品牌与中国市场、中国文化相对接的问题。

　　通过3年进口葡萄酒的成功运作，2009年3月，宝真酒业携“主舵者1960葡萄酒”高调亮相全国春季糖酒会之后，使“主舵者1960”系列葡萄酒成为中华人民共和国第十一届运动会指定进口葡萄酒。延续2009年之势，2010年3月，宝真酒业以更加震撼的推广手法让“古董车”和“美洲狮”葡萄酒惊艳亮相糖酒会。

　　从4月份开始，宝真酒业发起了新一轮深入全国二三线城市的进口酒推广活动。以进口葡萄酒营销论坛以及专家现场支招的方式，在潍坊、天津、郑州、泰安、成都、杭州、南京、长沙等9个城市进行进口酒推广，尝试将旗下高性价比品牌真正深入到中国市场，零距离接触中国经销商。

　　在进口葡萄酒品牌的选择上，潘智群认为有四个原则，一是选择国家，葡萄酒一定要有国别；二是要选择大的知名厂家；三是所选择的企业要有一定生产能力，以利于品牌推广；四是所选择的厂家一定要讲信誉。

　　目前，宝真酒业已与法国卡斯特兄弟股份有限公司、 GCF酿酒集团、 露桐家族和智利卡罗莱纳葡萄酒公司等众多葡萄酒领域的国际集团有着坚实良好的合作，以“美酒创造美好生活”为使命，致力于丰富和提升中国大众阶层的高尚生活品位与体验。