燕京铸就辉煌超越梦想

　　今年，燕京啤酒迎来了30岁生日。30年间，燕京啤酒做实基础、调整结构，不断完善自身品牌建设，从1980年投资643万元建成年产1万吨的小型啤酒厂，发展到2010年市值为243.87亿元的啤酒巨头，实现了跨越式发展，品牌无形资产迅速扩张，树立起一个响当当的民族品牌。

　　扎实打造发展基础
　
　　要过河就必须解决桥和船的问题。同样，燕京要获得更大的发展，就必须要解决资本金问题。
　
　　1997年5月，燕京啤酒集团公司以股权置换的方式参加了北控在香港的红筹股上市。同年6月，燕京啤酒集团公司下属的燕京啤酒股份有限公司在深圳证券交易所A股上市。2003年燕京啤酒股份公司与中国啤酒行业前十强之一惠泉啤酒合作，实现了两家上市公司的强强联合。至此，燕京成为拥有深圳、香港、上海三地多条融资渠道的上市公司。
　
　　充足的融资渠道使燕京具备了较强的融资能力。自公司上市以来，燕京共募集资金40余亿元，企业发展有了充足的资金保障，进入快速发展的快车道。
　
　　目前，公司总股本12.1亿元，以2010年5月21日收盘价20.15为基数，总市值为243.87亿元，与上市之初的47亿元的总市值相比翻了5倍；资产负债率控制在30%左右；经营业绩连年上升，1997年至2009年利润总额平均增长率在12 %以上。
　
　　作为上市公司，燕京不断适应国际化大型企业管理的新要求，逐步建立与完善股东大会、董事会、监事会、经营管理层的独立运行机制，重大事项决策坚持公开透明，从而有效地防范了企业经营风险，确保了公司良性运行。上市，使燕京的资产增值，同时管理趋于规范化、科学化。

　　三大结构调整贯穿始终
　
　　在创新经营思路上，燕京突出抓好运行中的主要矛盾，重点实施三大结构调整，以保效益增长，保企业稳定发展，不断在各地扩大品牌影响力。
　
　　一是优化产品结构。作为国内啤酒行业的领军者，燕京产品在一定层面上引领啤酒消费的潮流，燕京是中国啤酒行业清爽型啤酒的原创者和领导者，并后续开发了无醇啤酒、纯生啤酒、黑啤酒、冰纯、金玫瑰啤酒等一系列啤酒新品，较好地满足消费者日益增长的物质文化需求，成功地打造出年轻化、生活化、高档化、高品质的燕京啤酒。在推新品的同时，燕京不断优化产品结构，扩大中高档产品比例，以创产品效益。2009年，燕京中高档啤酒占总量的30%以上，利润总额占总量的79.65%。
　
　　二是优化市场结构。燕京结合集团公司区域市场分布情况，因地制宜地进行了市场调整。在北京主导市场，坚持防御战总体方针，以适应新北京功能区规划为宗旨，提前进行市场网络布局抢占高端市场。一方面将组织机构有机并轨，组建城区办事处，另一方面采取深度管理，将销售管控由面到点，由粗到细，巩固大众市场。与此同时，燕京积极推进外埠市场整合进程。
　
　　在两广市场上，燕京不断有新动作，燕京广西漓泉公司成立后，他们运用新机制和先进的营销手段，企业获得了迅猛发展，啤酒产销量与经济效益实现了快速提升。收购时啤酒产销量为23万千升，至2006年已上升到62万千升。
　
　　广东燕京公司成立后，初期运转不畅，为此，燕京领导果断决定由广西漓泉公司兼管广东燕京公司，并由漓泉公司总经理胡建飞兼任广东燕京公司董事长，另从漓泉公司抽调5名精英派驻担任公司要职，统筹运作两广市场。新机制、新战略促进了广东燕京公司三年迈了三大步，啤酒销量由2006年的3万千升到2009年30多万千升，年增加量超10万千升，单厂增速创行业发展先例，实现利润7410万元，效益增长超6倍。2010年啤酒产销量有望突破40万千升；同时，燕京漓泉公司全面保持了强势增长态势，2009年啤酒产销量增加到86万千升，利润总额突破4亿元。
　
　　在山东市场，成立山东鲁西南销售公司，实行事业部制管理，将无名公司、三孔公司所辖市场进行统一运作。
　
　　在湖南市场，将湖南湘乡公司托管于湖南衡阳公司，实行市场统一运作。意义就在于充分发挥衡阳公司市场开发优势和外部经营环境的优势，把湘乡公司资产盘活，形成燕京在湖南地区的竞争新优势。
     
　　在福建市场，原福建燕京市场由燕京惠泉啤酒运作，实现市场一体化管理，以解决企业间距近、市场重合的问题。
　
　　三是品牌结构调整。随着集团公司规模化发展，区域品牌类别也逐渐增多。为有效防范集团规模扩张中燕京品牌的弱化，燕京大力度进行品牌整合，在具体的操作中，坚持突出主导品牌，以大带小，扶优扶强，市场取舍，要求所有公司必须严格执行“1+3”品牌战略，除漓泉、惠泉、雪鹿三大品牌，其它无竞争力、没有效益的弱势品牌果断淘汰，并逐步向燕京主导品牌靠拢。随着品牌整合的不断引向深入，当地原有的竞争力不强的品牌陆续转化为燕京品牌，如湖南市场原衡阳公司“金澳麦”等区域品牌啤酒被砍掉，山东市场的三孔啤酒、无名啤酒销量也正在减少。目前，集团公司四大品牌集中度已提高至92%，其中燕京品牌集中度达到了60%以上。为辅助燕京品牌战略实施，在技术层面上，燕京建立了由一批具有较高技术水平和丰富工作经验的科技工作人员组成的技术推广小组，全面负责所有公司技术指导工作，以确保燕京品牌所有产品质量高度统一。
　
　　三大结构调整，在集团公司经营中发挥了重要作用，既促进了产销量增加，又促进了经济效益提高。2009年全集团啤酒产销量达到470万千升，较上年同期增长11.35%，高于行业7%增长率；销售收入133亿元，较上年同期增长15%；利润总额86502万元，较上年同期增长48.95%，呈现出销售收入的增长大于产销量的增长，而经济效益的增长又大于销售收入的增长良好局面。

　　铸就辉煌 ， 超越梦想
　
　　30年间，燕京产销量翻了近470倍，年均增长速度达到25.5%，远远快于行业4.7%的年均增长水平，成功实现了世界啤酒大型啤酒集团百年历程的跨越，发展高速而强劲。