娃哈哈，跟随策略的成功者
提要：大家都知道，娃哈哈一直为人津津乐道的是它的渠道优势，从初始的农村包围城市，主攻二、三级市场，农村市场，到大中型城市的全面挺进，娃哈哈在全国建立起了“蜘蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，渠道、网络资源的运营效率较高，使得娃哈哈的产品能够在较快的时间内迅速分销到全国，迅速铺进各类适销终端，迅速达成产品动销。
本土品牌国际化，是国内企业发展绕不过去的门槛儿。市场在变，全球经济一体化，即便企业不主动国际化，也会“被国际化”。
尤其是外资的不断进驻，我国的民族品牌必须主动应战。在本土市场作战，非但没有体现出优势，相反，一旦失利，连反击的机会都没有了。这就好比两军作战，在哪国战场开展，对哪国就不利。
事实上，在国际化的过程中，我国的民族品牌已付出了沉重代价，比如乐百氏、TCL等，在强大的对手面前或被改头换面，或已风光不再。但也有品牌生存了下来，比如娃哈哈。娃哈哈也是在跟外资达能的“合”与“分”中发展起来的，这是一场硬仗，对我国的民族品牌来说，既是挑战，也是经验。目前，娃哈哈也一直在寻找“走出去”的路径。
李明利认为，与其“被国际化”，不如主动国际化，开辟第二战场，“两条腿”走路更稳。对娃哈哈来说，它无疑给中国民族品牌争了口气，但同时也要看到，其国际化也只是比别人多向前迈进了一小步，跟国际化接轨，还有很长的路要走。因此，静下心来，研究市场，制定整体的国际化战略，找到一条合理的突围路径，硬仗就要真功夫。
娃哈哈，跟随策略的成功者
娃哈哈到底有什么功夫可用?它能扛起民族品牌的大旗吗?
一切尚无定论，探求结果，就要找到起因，所以我们还得回到原点，回到娃哈哈本身。
娃哈哈，从一个校办小厂发展到今天的民族支柱，形成与四大竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅和统一瓜分天下的格局，并且成为世界排名第六的儿童饮品企业。经过这些年的竞争和发展，娃哈哈产品线也在不断丰富，从儿童产品品牌的最初确立，到现今娃哈哈产品大家庭的鼎盛，娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸，所以，今天呈现在我们眼前的，是一个无人敢小觑的大企业。
事实证明，娃哈哈成功了。这种成功是有迹可寻的。从乳制品、到纯净水到果汁饮料，娃哈哈一直在步别人后尘，市场有个什么新品出现，娃哈哈立马跟上，这不仅为它发展赢得了时间，也为前期的市场推广节约了成本。所以说，娃哈哈的成功源于它的跟随策略。
但我们仔细研究发现，娃哈哈的这种跟随，非一般的简单模仿，而是站在同业甚至巨人的肩膀上翩翩起舞。并且在此基础上，娃哈哈也适当的创新。比如别人做牛奶，娃哈哈就做AD丐奶;别人做一种口味的，娃哈哈就做多口味的，这种跟随下的创新使娃哈哈获得了巨大成功。
事实上，娃哈哈今日的成功不仅得益于跟随策略的有效使用、营销战术的领先，更在于市场执行体系的效保证。
大家都知道，娃哈哈一直为人津津乐道的是它的渠道优势，从初始的农村包围城市，主攻二、三级市场，农村市场，到大中型城市的全面挺进，娃哈哈在全国建立起了“蜘蛛网”般的营销网络，由于产品线丰富，渠道、网络资源的运营效率较高，使得娃哈哈的产品能够在较快的时间内迅速分销到全国，迅速铺进各类适销终端，迅速达成产品动销。
所以，在市场初期，娃哈哈的跟随策略与有效终端相辅相成，成为了娃哈哈开拓市场的核心优势。
但后来随着市场的发展，娃哈哈企图仍旧依靠“老三样”来实施跟随，没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁等在市场上反映平平，“有机茶”、“康有利”等系列新品的推出更显得晦涩和创新的乏力，此时娃哈哈的发展遇到了障碍。
在李明利看来，娃哈哈一直以来的跟随策略，是在发挥品牌和渠道优势的基础上，取得很大成功的。随着市场的深入，娃哈哈如果仍旧沿用老策略，面对风云变化的市场肯定吃不消，因此，惟有创新才能找到出路。
创新之惑，限制发展
事实上，娃哈哈显然已经意识到了问题的所在，不断调整策略，从原先的跟随，跟随下的创新，再到独辟蹊径，我们看到，在这种策略指导下，娃哈哈一系列的新品不断涌现。
自娃哈哈开发了中国第一支儿童营养液，在市场上一炮打响之后，一发不可收拾，又成功推出娃哈哈果奶、娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料等系列产品，都在市场竞争中取得了极大的优势。
近年来，市场竞争的进一步加剧，饮品市场很多新品都死在红海杀戮中，娃哈哈却有独辟蹊径，打造了一款颇有来头的“营养快线”，着实令牛奶和果汁的市场走出了一条新路，现在营养快线占据着牛奶和果汁市场的半壁江山。
娃哈哈一系列产品的异军突起，进一步奠定了娃哈哈的市场地位。
然而，就如同当初的跟随策略一样，创新的娃哈哈走得并不是一帆风顺，在这条道路上，同样麻烦多多。
市场每天都在变，娃哈哈之后推出的几个自主创新的产品，如咖啡可乐、呦呦奶茶、啤儿茶爽等，却在一片汪洋中淹没了，既没有取得骄人的市场业绩，相反，倒成了娃哈哈发展的障碍。
此时呈现在众人面前的，似乎不再是那个刚刚诞生的、很有朝气的、定位于儿童的企业，而更象是一个中年人，或者说老者，包含了太多，也正像业界所认为的那样，品牌名称是橡皮筋,你愈伸展一个名称,它就变得越疲弱。而对于产品线，延伸的越长，也越容易混乱不堪。
在方圆看来，娃哈哈的问题，一是在于创新不利，没有跟市场有效人群成功对接;二是品牌的不断延伸，淡化了品牌个性，延伸产品与原有产品不相容，影响原有产品在消费者心目中的地位;三是没有条理的跟进，又缺少了整体策略的指导，使得娃哈哈走得太急，太快，以至于品牌消耗了元气。
事实上，拓展产品线，扩大企业规模，这是每一个大企业的发展路径，所以娃哈哈的大方向并没有错，只是在这条路上，娃哈哈要想大刀阔斧的前进，却是难上加难，很难做出大成就。所以，寻求新的突破对娃哈哈来说才是出路。