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中国移动是国内最早希望引进iPhone的电信运营商

环球企业家 2011-04-29 15:02 经营之道
2009年初,中国移动与苹果谈判正酣,中国联通突然介入并与苹果签订独家经销协议,成为苹果在大陆唯一授权
  2009年初,中国移动与苹果谈判正酣,中国联通突然介入并与苹果签订独家经销协议,成为苹果在大陆唯一授权销售的电信运营商,期限两年。

  与中国联通度过最初的蜜月期后,2010年9月,苹果推出风行全球的iPad,在中国市场却是“独行”WIFI版iPad由苹果单独销售,而中国联通3G版iPad始终“只闻楼梯响,不见人下来”。

  由此或可见,双方合作生隙。

  2010年底,当众多移动用户仍纠结于要不要为iPhone而转投中国联通之际,移动版iPhone悄然出现。

  报载,中国移动内部最早推出iPhone 4剪卡服务的是武汉移动,而济南移动则开创中国移动“预存话费送手机”的先例,用户需预存6800话费,承诺在网3年,同时,每月需完成最低消费268元。这与联通iPhone4的存话费送iPhone套餐类似。

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  此外,浙江移动等地方移动公司在网站上还开辟了iPhone专区。

  高调“侵入”中国联通iPhone地盘背后,中国移动的货源备受质疑。

  除中国联通旗下的联通华盛及苹果直营店,大陆再无iPhone“行货”渠道,嫡系联通华盛不可能与移动合作,而“一直很缺货”的苹果直营店也不可能给移动“批发”iPhone。业内人士指出,理论上讲,央企中国移动不可能采购“水货”。那么,iPhone从哪里来?

  2010年2月,与中国移动合作关系密切的天音通信获得苹果分销商授权,或许很好的解释了这个问题。

  天音通信母公司天音控股2010年年报显示,浙江移动是其前五大客户之一,占公司营收比例为1.25%。

  此外,江苏移动也出现在其应收款前五名。但天音控股年报未曾出现中国联通、中国电信及其子公司身影。

  三大电信运营商中,天音与移动关系紧密可见一斑。

  消息人士告诉本报记者,“实际上,天音给中国移动提供iPhone手机早在拿到分销商资格之前,彼时,天音已从苹果在大陆的iPhone总代理商拿货,包括iPhone3GS、iPhone4。特别是在iPhone3GS的尾货处理问题上,天音的销售能力得到苹果认可,也因此得以拿到苹果授权的分销商资格。”

  向中国移动提供iPhone,无疑会在中国联通方面引起波澜。“仅仅因为关系密切,天音通信就敢冒着被联通封杀的风险去做这件事?”上述消息人士进一步指出,“作为三大电信运营商巨头之一的联通,封杀一个分销商损失不大,但对于天音通信来说,如果遭到联通封杀,就意味着10%的主营即20亿元收入被砍掉。”

  有券商研究员对记者分析,天音通信在全国有4万多家门店,“但苹果只允许他在旗下10个城市的300家较大门店销售iPhone,这个条件被天音严格遵守,在自己内部供货尚且如此严格,如果没有苹果的授意或默许,天音怎敢卖iPhone给中国移动?何况,iPhone目前又不愁卖。”

  针对到底有没有给中国移动提供iPhone的问题,记者以投资者身份致电天音控股证券部,其证券部人士称,“天音是苹果产品唯一的社会化渠道,谁愿意买我们就卖给谁,至于具体有没有给移动供货,我们不清楚。”