2014年 川酒该如何破局呢？

　　2013年，在行业转型期，川酒在转型中主要呈现出三大特点：抱团触电、集体发力中低端、集体走出国门。那2014年，川酒该如何破局呢？

　　特点一：抱团触电

　　●川酒商城

　　2013年12月20日，首个川酒专属永久电商平台——川酒商城正式上线。五粮液、泸州老窖（000568）、水井坊（600779）、沱牌等知名川酒品牌已在川酒商城开设官方旗舰店，四川规模以上白酒生产企业也纷纷报名参与，将陆续入驻川酒商城。

　　●牵手酒仙网

　　2013春季糖酒会期间，红楼梦酒业继续与酒仙网进行合作，其主要战略措施将近一步的强化腰部产品，把50—300元左右的产品作为推出的重点产品。

　　9月，泸州老窖与酒仙网签约展开战略合作。

　　●天猫旗舰店

　　11月，郎酒开始“触电”，在天猫商城开设了官方旗舰店。

　　●自建电商平台

　　四川沱牌舍得（600702）酒业与我查查信息技术(上海)有限公司签署协议，就搭建沱牌舍得厂家网络直销平台事宜达成一致。沱牌舍得厂家网络直销平台的搭建是以我查查推出Web版网页服务为基础和契机的。

　　特点二：集体发力中低端

　　以五粮液、泸州老窖等为代表纷纷推出中低端价位白酒，以老品牌驱动性价比白酒的流行。其中，泸州老窖正式推出了小酒新品“泸小二”，定价在十几元到几十元之间。此外，沱牌舍得推出价格在100~300元之间的曲酒系列产品。

　　四川川源酒厂：川源酒厂总经理包俊峰透露，“我们希望通过融合川酒传统基因和顶尖的酒体设计制造出符合老百姓消费的酒。”他表示，川源酒在市场定位上主要瞄准每瓶100元以内的市场，以“二锅头的价格，国窖的酒质”突出性价比。

　　四川酒企远鸿小角楼酒业有限公司：经历重组改制后的小角楼将发力中端白酒，力图在10年内年收入从目前的近4亿元到突破百亿元。

　　剑南春、水井坊等白酒企业也纷纷推出价格在200元至400元区间的中端新品。

　　五粮液：7月23日，五粮液在成都举行中端新品发布会，会上五粮液推出了中价位的五粮特曲、五粮头曲战略新品，价位200元至500元之间。此后五粮液也加快了推出新品的步伐。

　　9月8日，五粮液品牌战略新品35°、39°、42°三款五粮液低度产品及一款“五粮液2013中国梦纪念版”产品正式面市。

　　郎酒：在2013年全国糖酒春交会上，郎酒集团旗下流通事业部携嘉宾郎、如意郎、福郎等三款新品华丽亮相；老郎酒事业部也针对1956和精品老郎酒，推出双瓶礼盒装，包括老字号经典款与喜庆贺礼款。

　　水井坊：9月，四川水井坊股份有限公司召开了2013年第一次临时股东大会，宣布2013年将推出10款新产品，大多针对中低端市场。水井坊董事长黄建勇表示，这6款产品价位大多在几十元到一两百元之间。据公司董秘张宗俊介绍，目前定价最低的产品仅68元/瓶。

　　经销商看中低端

　　一五粮液经销商透露：高端白酒市场的表现非常低迷。高端白酒没多少人喝了，中低端白酒的终端零售市场开始抬头。100元～300元价位段的中端白酒销量有所提升，逐渐成为市场主流消费，而这个价位也是大众所能接受的商务价位。另外，100元以下的大众消费白酒目前受经济大环境的影响较小。

　　四川省内一家知名品牌白酒企业负责人：目前产品中，20元—50元的产品仍然占到总产量的80%，50元—200元的产品占到5%~10%，不主张做中高端产品的原因就是，本土消费能力现状决定市场和产品导向，高端白酒卖不动。

　　特点三：川酒走出国门

　　6月23日，沱牌舍得携手中国服装（000902）设计师计文波先生高调亮相米兰时装周。

　　6月16日，在以“充满机遇的世界”为主题的法国波尔多第17届国际葡萄酒与烈酒展览会上，包括贵州茅台（600519）、五粮液、古越龙山（600059）等20家中国酒类企业及2000多名中国酒类批发商汇聚于此，寻找商机。其中，五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、沱牌舍得、丰谷、高洲酒业等7家四川白酒企业集体以“中国白酒金三角”名义参展，向国外酒商推介中国白酒的核心产区。

　　在2013年成都财富全球论坛上，水井坊成为《财富》全球论坛唯一指定白酒。截至目前，水井坊的产品已经在21个国家和地区的有税及免税市场和超过40个全球国际机场免税系统销售。

　　7月12日，五粮液集团公司同国家体育总局乒乓球羽毛球运动管理中心在成都签署战略合作协议。五粮液成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商，将全力支持“国球”备战2016年奥运会。

　　川酒问题与现状

　　目前全省有生产许可证的白酒企业有1300多家，占到白酒企业总数的26%，其中规模以上的企业只有306家。规模以上企业的数量仅仅占到拥有生产许可证的企业总量的四分之一，而若加上诸多未取得许可证的小型白酒企业的话，那么占比更少。

　　金三角酒业协会会长王国春：川酒企业面临的问题，一是大而不精，二是保守自傲。

　　目前白酒金三角产区之内的各个地区都做了自身的产能规划，例如宜宾、泸州、邛崃。

　　著名白酒专家胡永松认为：这种地方性的、区域性的产能发展规划，和十二五发展规划还有全国白酒产业规划如何衔接？值得思考。需要在一个统一的平台之下，合理规划产能，这样才是统一发展金三角产区的前提。

　　川酒的出路

　　对于川酒来说，学习同业先进经验与做法成为必经之路，而对于创新的重视也提到了前所未有的高度之上。

　　从四川省政府到行业协会，都已经加快了对于白酒金三角的建设力度，对于这个首先主打产区概念的地方来说，在统一的标准之下、在统一的平台之下，统和、高效是抱团发展的关键。

　　五粮液集团前董事长王国春表示，川酒企业前景是值得担忧的，各白酒企业需要有一些危机意识，需要向外省酒企学习，要与“市”俱进。川酒要继承型学习，即学习省外的技术创新。景芝发现市场口感发生变化，发明了芝麻香型，这是就是继承创新发展型学习。