经销商要具备怎样的危险心态？

    经销商正所面临的将是前所未有的、不断恶化的严峻环境。​ ​经销商要注意以下的危险心态，这是不可取的。

    危险心态之一：产品一遇到竞争就立马打折降价，这等于自杀。​

    打折降价，是一个什么行为？是一个自杀行为。大多数经销商允许业务员通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。例如侯元建材经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗？​ ​

    危险心态之二：行业一遇到竞争就选择转行，你就立刻失去过去行业内积累的所有资源。​

    转行，是一个什么行为？它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。我们可以看到，家电行业政策到期导致销售低迷，家电经销商被迫转行的例子：2011年前，享受“家电下乡”政策的冰箱品牌代理商潘克庆，一年可以实现超2000万的营收，但到2012年，其营收尚不足300万，原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位，潘克庆已经开始收缩战线，准备转行进入到担保行业，担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢？​ ​

    危险心态之三：遇到竞争不主动出击，而是依赖厂家，你就立刻失去提升自我能力的机会。

    ​经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题！​ ​

    危险心态之四：遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题，你就会被竞争淘汰出局。

    ​竞争对我们经销商来说，究竟是危险，还是机会呢？答案是肯定的，竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机！是打败竞争对手的最好机遇。正如上文所述，竞争的来临，是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻，也是宣告智力型经销商新时代的开始！产品竞争和价格竞争，属于体力竞争；而服务竞争和品牌竞争，则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候，就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点，经销商的数量就会迅速下降，从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场，只有最终成为品牌才能实现持续赢利，掌握持续赢利模式的经销商，未来的市场会更大、更聚焦、更长久，竞争更有限，利润更丰厚！​ ​经销商们，您是否有以上四种危险心态呢？心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。