黑牛食品有怎样的价值链管理？

　　1、人才策略

　　加强团队管理和内部培训，提高运作效率。未来将通过加强营销团队培训和管理实现“培养一大批，引进一小批，淘汰一小批”的人才目标，并通过切实可行的绩效考评机制提高团队凝聚力和运作效率。

　　2、优化流程、加强内控管理

　　公司将优化内部业务部门的流程管理，明确责任，通过流程再造，提升管理效率，进而强化公司内控。从销售上开源，从内控上节流，以降低公司整体运营成本，提高效益。

　　3、渠道策略

　　（1）对区域市场进行分级管理，划分“精耕区”、“半精耕区”和“泛耕区”，对各区域进一步进行渠道分类，做到主次分明、重点突出，提升渠道的投入产出效果。

　　（2）以品牌形象升级为基础，推进渠道提升。公司多年以来的主力销售渠道以乡镇为主，在广大农村地区塑造了具有较大影响力的黑牛品牌的同时，随着公司的不断发展，具有“乡土气息”品牌形象也在一定程度制约了公司渠道提升的进度，目前公司在内地县城、东部沿海乡镇和沿海地区部分省份的三、四线城市已具有一定基础，未来一至两年将推进二、三线城市及在省会城市等有KA基础的一级城市的品牌建设，做好渠道与客户细分，两到三年稳步进入一线城市的经营。

　　（3）公司将继续推进零售渠道的商业模式创新，报告期内推行的与消费者直接接触的重点商超门店销售模式既可强化品牌影响力又取得实质性效果，未来1-2年将继续拓展商超门店计划，预计全国范围内的重点商超门店将超过8000家。结合公司产品升级进度，寻求适合公司的利用智能移动终端进行产品推广的新型商业模式。

　　4、产品策略

　　公司将以大健康产业为主线结合快消品特点，依据消费诉求加强新品研发和推广，完善产品结构。公司原有产品消费人群的购买目的为中秋、春节等节假日探亲访友的礼品消费，产品自购消费的比例较低，未来公司将在渠道提升的同时加强原有消费市场的以年轻人群为代表的新消费群体开发，扩大产品消费覆盖面，使产品消费诉求逐渐由节日送礼到日常饮用转变，突破消费习惯瓶颈。调整品牌定位、加强研发管理能力，推行产品经理负责制，研发适合年轻消费群体的新品。