【财富讲堂】第231期 完美经销商标准 你离他还有几步？

    成功的商人是有共性的，比如学习力强、洞察力强、有想法等等。如何成为一个好的酒水经销商更是有迹可循。本期财富讲堂，中国糖酒网小编就为您细数几条完美经销商必备的特质，看看你离他还有多远吧！

    保持旺盛的学习力

    经销商自身的学习与进步是制约很多经销商继续做大做强的主要因素之一。很多经销商起步的时候大多没有什么高学历文化，往往是抓住了改革开放后经济快速发展的历史机遇再加上自身的吃苦耐劳从而取得了一定的“江湖地方“。但如今的社会是个快速变化的社会，知识与信息更新的速度越来越快，新观念新思想不断涌现，传统的销售渠道也处在不断演变的过程中，如电子商务的兴起，消费者的想法与购物习惯也处在不断的变化中。

    夸张地说，我们即使一天不学习的话，都有可能跟不上形势的变化！很多发展遇到瓶颈的经销商一是没有学习的习惯，二是”小富即安“不愿学习、不愿继续努力！

    具有互联网思维

    传统的经销商习惯了在家里等客户上门的，不主动出击拓展市场；习惯了把产品往终端一摆就等着收钱的，不主动在终端上下功夫；习惯了只管补货收钱这个套路，不主动研究消费者；习惯了充当“搬运工”角色，不主动创新经营模式。

    而互联网时代的经销商，必须做到以下几点：

    （1）以互联网思维洞察消费特征；

    （2）以创业心态经销产品和市场；

    （3）终端管理精细化；

    （4）营销方式专业化。

    事必亲躬

    从管理学上看，管理要明确分工，然后老板主要是抓战略，其他的事情由下属职能部门负责完成。但往往优秀的白酒经销商总是事必亲躬。一方面是因为企业发展还没有到那个层面；另一个方面是因为企业从初创到成长的过程中，很多看似小事，但其实是非常重要的，甚至直接决定了未来。

    “精明”的经销商胸中有本账

    他们对算账都很在行，很快、很准。也可以说是非常精明的。但并不是所谓的苛刻，主要是因为这些老板知道什么钱必须花，什么钱可以少花。不一定都对，但总体来讲，是很精明的。另外，这些老板的成本意识非常强。这不仅是老板的岗位职责要求的，也因为越是老板越是知道赚钱是很不容易的。很多时候，销售利润并非全部来自销量，也来自于成本的控制。

    输得起，不推卸责任

    这一点很有意思。越是成功的老板越不会把责任都推到别人身上。因为这些聪明人非常清楚，如果下属能力都特别强，你说的他都能做好，甚至超预期，那是不现实的，也很难出现这种情况，否则这个人也不会为了这点工资在你这里干。

    只是过过嘴瘾，对别人劈头盖脸一顿批评，于事无补，还会搞得下属一大推意见。当面不敢说，背后牢骚满腹，没啥意思。同时，批评多了，以后别人都不敢干了。

    集思广益又有决策力

    很多时候，这些老板都会先民主，必须要听听别人的意见。但听归听，最后必须要由老板来决策。有些老板看其实是非常“独断”的。其实，这是一种重要的“决策力”。因为没有这个决策力，很多事其实是干不好的。

    有大局观

    成功的老板虽然很重视“小事”、重视“销售”，但其实是很重视战略、重视商业模式的。只不过你的战略不要太虚。你说我们公司未来5年要成为行业第一，这些东西对他没用。这些老板其实很愿意和你探讨能够落地的商业模式，也很明确知道自己未来大体要怎么走。

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