薛荫明：“开缸酒”借曲起跳

陕西泸康酒业集团股份有限公司地处陕南安康市，是个有57年历史的老企业，在陕西省一直是一个没能走出区域品牌的局限，直到“开缸酒”品牌出现后，泸康酒业才切实成为陕西白酒市场一匹不容轻视的黑马——这一切源于泸康酒业董事长薛荫明一个偶然捕捉到的商机。

     借“曲”造势策划品牌

     “开缸酒”的出现用泸康酒业一位负责人的话说，“纯粹是一个偶然的机会”。2004年，安康人李慈印所作的一曲以酒文化为旋律的《开缸酒》走红当年央视春节晚会。薛荫明由此看到“开缸酒”这三个字所蕴藏的巨大商机，认为这正是泸康酒业依托安康、立足陕西，走向全国的一个机会。以“开缸”作为品牌，既能凸显安康酿酒之乡的悠远文化，也利于市场的快速传播。薛荫明当即决定，将此歌一次性买断，同时申报注册开缸酒商标，开发同名酒品。紧接着成立了陕西开缸酒有限公司，专门运作开缸酒。

     薛荫明说，“开缸品牌诞生是一个全新的品牌，在理念上改变了地域性品牌的特征。在命名上充分体现出北方人大气豪迈的动感、情感、意感素材，奠定了非常好的品牌诉求基础，能突出品牌的卖点。在品牌的积淀上，更能挖掘出酒源于歌的文化内涵，更易于品牌传播。”

     为了使开缸酒品牌不受泸康酒业和泸康酒品牌的弱势效应牵制，泸康集团在西安注册了陕西开缸酒业有限公司，以开缸酒业的企业品牌形象推出开缸品牌。事过两年的今天可以看出，开缸酒的策划是很成功的。

     机会总是给有准备的人。灵感的闪现也不是凭空得来的，创新意识往往也只是一瞬间的事情，而一旦抓住机会，就要坚持不懈地贯彻下去，任何灵感都是需要执行力的。
    
     多方位营销助推品牌文化

     陕西开缸酒业有限公司在筹备生产“开缸酒”的同时，动用社会各界力量，筛选酒中精品“开缸酒”最佳形象代言人。最终锁定具有西部粗犷、豪爽的神韵的歌手韩磊，看中其其阳刚外形和良好的公众形象，将韩磊与开缸酒歌捆绑成一个具体的文化宣传整体。现在的市场表现证明，这种撮合是一非常默契的结合，对于拉动泸康酒业的整体品牌形象的效果让人满意。

     后来发生的开缸酒版权纠纷著作权官司，以及泸康酒业集团和韩磊之间的一些纠纷，都成为媒体追逐的焦点，无意之间为泸康酒业做了大的广告宣传，使“开缸酒”的名气不费太大的力气就四处扩散了。这些纠纷的孰是孰非我们不去讨论，但可以肯定的是，泸康酒业是其中最大的赢家。

来源：大食品杂志07年5月号