傅祖康-为黄酒的明天而努力

近年来，在中国黄酒这个阵营中，有一个品牌引起了业界的高度关注，那就是“会稽山”。联手央视、凤凰，收购嘉善，登陆上海，会稽山因此风生水起，活力四射。尤其是其创新营销理念，将传统和现代、经典与时尚演绎成了一首激昂奋进的交响乐。
    　2007年9月12日，随着会稽山将“中国名牌产品”收入囊中，公司已实现了黄酒业品牌“大满贯”。紧接着，会稽山完成工商变更手续，将企业更名为“会稽山绍兴酒股份有限公司”，同时通过向特定投资者定向增发引进战略投资者的方式，正式启动公司迈向资本市场的进程。
    　近日，笔者走进会稽山公司，近距离接触了会稽山当家人，公司总经理傅祖康。
    　“面对全球经济一体化进程的加快，会稽山已从264年前的一家小作坊历经云集酒厂、东风酒厂、中外合资企业、会稽山绍兴酒有限公司，最后到今天的会稽山股份有限公司。其实，会稽山的股改工作早在10多年前就开始酝酿，股份有限公司是现代企业中比较先进的公司组织管理模式。”傅祖康说。
    　进军资本市场既是一种机遇，也是一种挑战，对公司管理工作的规范会有新的要求。“一路下来，会稽山走得并不轻松，但走到今天这一步，可以说是顺应时代发展作出的必然选择。这次，我们通过向特定投资者定向增发4500万股法人股，并以每股人民币3.5元的价格溢价发行，从而使会稽山股东总数达到8家，总股本达到2.45亿元人民币。”
    　据悉，下一步，会稽山将申请公开发行股票。新公司由轻纺城和精功二大集团控股，公司经营层参股，占发行总股本的4％以上。
    　傅祖康表示，资本市场是一种机遇，也是一种挑战，对公司管理工作的规范会有新的要求，特别是要求我们加大改革和创新力度，确保制度执行到位，使公司的管理水平与扩张速度相适应。“公司实行股改后，将通过向社会发行股票来筹集股东资本，达到预定的资本规模，从而为公司开展经营活动提供资金来源。”
    　近年来，会稽山无论是在品牌建设、渠道整合，还是市场运作、人才培训等方面，都在做一些大胆的尝试。公司也陆续推出了帝聚堂、稽山清、水香国色、尚·海派等新产品。  
    　“对于嘉善黄酒的收购控股，是会稽山根据集团公司的统一部署作出的战略规划，应该说，这是一步非常好的棋。当然，就短期而言，由于国家金融政策的调整和利率的上升，给我们带来了一些资金面上的压力，也增加了相应的财务费用，但从长远来看，会稽山和嘉善黄酒二大百年老字号的牵手，彻底改变了黄酒业的竞争格局，也可以说打破了黄酒业原有的潜规则，给本来温顺的黄酒市场掀起了一波新的浪潮。”傅祖康说。
    　据悉，会稽山正着手考虑对会稽山与嘉善黄酒进行资源整合，利用会稽山的品牌强势和嘉善黄酒对沪市的强大幅射力，通过渠道共享，资源共享，品牌共享，按照效率最大化原则，合理调配人、财、物等资源，确保公司步入良性健康的发展轨道。
    　 “跳出黄酒看黄酒”、“把黄酒当中国酒卖”，正确处理“钓鱼和养鱼”的关系，是傅祖康在自己博客上提到的一些有关对中国黄酒业发展的思考。作为一个传统产品，黄酒营销要在占领根据地，确保传统成熟市场的同时，积极向外缘非成熟市场挺进。
    　傅祖康认为，黄酒企业必须高度重视并认识自身所处的行业地位，用发展的眼光来看待自身所处的历史处境，正确定位自已在酒行业中坐标，目前与黄酒争夺市场的已非黄酒企业本身，而是来自啤酒和红酒的其它酒种。黄酒企业必须励精图治，精耕细作。黄酒业要对其在现代形势下的营销和饮用价值取向重新予以审视和定位，重新认识和探讨，要加大黄酒知识的普及力度，从展示黄酒的养身价值和人文内涵着手，吸引消费者加入到饮用黄酒的队伍中来，倡导和谐、健康、文明的饮酒方式。
    　“公司不下水试一试，就永远不会知道水的深浅。可能不一定都是我们第一个想到的，但我们绝对是第一个实施的，甚至有时候为了局部市场的需要，我们作出了很大的牺牲，也引来了同行的一些说法，对此我们也表示理解，但会稽山自2004年以来的一系列动作，我可以坦白的说，我们都是为着行业的振兴，为着中国黄酒业的明天而做的。或许有些朋友理解不了，但时间将说明一切。” 傅祖康说。