学者型经销商王庆云
2007年初，记者在茅台酒厂邂逅河南省副食品公司总经理、河南省糖酒食品流通协会会长王庆云先生。虽属初次谋面，记者就已经能够推断：他是一位学者型经销商。
在此之前，时任河南省糖酒食品流通协会副秘书长的雷柏林先生经常向我推荐介绍，王总的事业可以说是平步青云。
1984年，王庆云上任河南漯河市舞阳县第二副食品公司经理。当时的局面是人员思想乱，经营网点少，管理、效益差。经过深入调查，慎重研究，他大胆提出了一套完整的经营责任制方案，即在会计核算上，把原有的大锅饭划分为四个核算单位，实行独立核算，自主经营，自负盈亏；根据公司的业务种类和各部门的不同情况，实行不同形式的责任制。他的措施立竿见影，公司立即实现扭亏为盈，当年实现销售123万元，利润净增3万多元，第二年公司销售业绩增长近一倍，利润增长了一倍多。他本人被评为“舞阳县十大优秀青年改革标兵”。
当年，他只有25岁。
由于王庆云的出色表现，他先后被任命为河南省舞阳县糖酒盐业公司经理，舞阳县糖烟酒公司经理，漯河市糖业烟酒股份有限公司副总经理，河南省副食品公司科长、副总经理。
1997年，年仅38岁的王庆云被任命为河南省副食品公司总经理，成为河南省规模最大的副食品商贸公司之一的掌门人。
王庆云在总结事业快速成长经验的时候，他认为，除了他一直坚持到市场一线积累市场实践的实战经验，更重要的是他注重学习理论知识，注重理论联系实际，不断总结，不断提高。从1981年参加工作到1988年舞阳县工作期间，他利用业余时间先后学习《商业企业经营与管理》等经济管理类书籍100多本，起草各种统计分析、调查报告34份，完善的企业经营方案若干。
2000年，王庆云发起成立了河南省糖酒食品流通协会，并被推选为协会会长，成为河南省酒类流通行业的掌门人。这位供职于国营企业的学者型商人，又展现出独特的行业思辨。
在他的领导下，协会秘书处创办了《中原糖酒》杂志和《河南糖酒食品网》，并组织行业企业开展了“振兴豫酒”座谈会、“重振豫啤”座谈会、河南省首届河南糖酒食品交易会和第二届河南糖酒食品交易会等一系列的大型活动，为行业企业搭建了广阔的交流平台。
为了河南糖酒食品企业能有一个公平、竞争有序的经营环境，王庆云和协会秘书处一起多次起草河南省酒类流通管理的地方法规，进行酒类市场管理的研究和探讨。极积协助政府有关部门，认真做好酒类流通的规范管理工作。
王庆云还带领协会深入河南省内企业调研，先后走访“宋河”、“四五”、“仰韶”、“林河”、“民权”、“富平春”等河南省酒类生产企业和三门峡、济源、开封、鹤壁等市糖酒公司，共同探讨河南酒业发展大计。
2008年初，记者再次采访王庆云，恰逢河南省副食品公司成立50周年。他所掌舵的河南酒类市场已经成为众多酒品牌虎视眈眈的香饽饽，河南省酒企区域化强势品牌战略实施举步维艰。作为学者型的河南省酒类流通行业掌门人，他在思考什么？他将有什么前瞻性的市场举措？
记者：河南省副食品公司依托社会资源和行业优势，曾经做出过许多有利于建立酒类流通领域“诚信形象”的举措，也受到省政府的高度评价。请问，当时做出上述决策的社会背景和公司状况是什么？
王庆云：河南省副食品公司是1958年成立的国有糖酒企业，到现在正好是50年。这50年的经营中，公司经历了中国商业变革的各个时期，并在变革中抓住机遇，发展壮大。
改革开放前，公司是以食糖、名酒、食盐调拨为主，当时为满足市场供应，满足人民生活需要做出了很大贡献。
1985年后，根据国家商业体制改革的要求，变革为自主经营的国有企业，酒类商品销售也从计划调拨向自主经营转变。在这个时期，公司抓住有利时机，在做好食糖等重要商品经营的同时，重点做名酒销售。上世纪90年代中期，公司自营品牌“名酒总汇”开始布局，产品销售向消费者前移，并着力倡导诚信经营，推出“假一赔十”的保真承诺。
从2000年起，公司酒类营业额连续突破1亿元，名酒销售业绩大增，被“茅台”、“五粮液”、“剑南春”等名酒企业评为重要经营合作伙伴、优秀经销商等，这些成绩得到了省政府的高度重视，当时陈全国副省长亲临公司进行调研，给予公司很高的评价。
2005年12月，根据国家国有企业产权制度改革的总体要求，公司顺利变革为股份制企业，名称也变更为河南省副食品有限公司。虽然名称多了“有限”两字，但企业退出国有后的发展前景却是“无限”美好的。改制后的两年中，公司名酒经营的信心更强了，公司的知名度和美誉度大大提高。2006年7月，公司被中国酒类流通协会、华夏酒报联合授予“中国酒类流通诚信企业”。今年公司酒类销售额达2.4亿元人民币。
记者：目前公司的主要经营模式是什么？是否体现了核心竞争力？在2008年将有什么打算？
王庆云：目前，公司经营主要是以“品牌代理”为核心，以渠道建设和网点延伸为推力，以消费者安全为责任的全员营销模式。公司的核心竞争力就是50年来发展所营造的质量保障体制和强劲的“省副食”商业品牌。2008年将借公司成立50年之际，继续抓住名酒经营这个主线，坚持扩大经营网络，销售重心继续向消费者倾斜，恪守诚信，做强“省副食”品牌，探索其他新的业务拓宽公司发展思路。
记者：自您倡导发起成立“河南糖酒食品流通协会”以来，对于引导和规范河南省酒类流通领域竞争秩序所作的贡献有目共睹。在未来的日子里，协会将有哪些新的举措？
王庆云：河南省糖酒食品流通协会作为河南省民政厅批准的唯一合法的糖酒流通行业组织，多年来一直呼吁加强河南酒类市场的规范和管理，并在行业中推行和倡导行业自律。现在，国家酒类流通管理工作已经展开，协会将继续支持和协助河南省商务厅的管理部门做好酒类流通的管理工作，并探讨制定河南省酒类流通行业自律公约，推行酒类流通企业评估系统，开展酒类从业人员业务培训，全面提高行业整体竞争力。
记者：有企业称，河南的白酒市场对于外省品牌的阻击力度是全国最低的，您如何看待这一问题？作为河南省的酒类经销领袖企业，河南省副食品有限公司是否有关于扶持河南白酒企业的规划和举措？
王庆云：河南白酒市场是一个开放度高、不排外的区域，这是由于大中原文化和河南酒类市场的环境特性所决定的。我们欢迎全国各地的优秀酒类企业来河南发展。也希望河南的酒类企业能走出去，做强做大，做成全国知名品牌。
河南省副食品有限公司作为河南省最大的酒类经营企业之一，我们一直积极宣传和推介河南酒。计划经济时代，河南的酒类产品都是通过省副食调拨到全国各地的。市场放开后，公司也先后和“宋河”、“仰韶”、“汝阳杜康”、“伊川杜康”、“林河”、“百泉春”、“富平春”等企业合作，现在公司各网点销售的还有“宋河”、“仰韶”、“汝阳杜康”等豫酒产品。今后，我们欢迎更多的豫酒企业和我们展开合作，共同把豫酒做强做大。