焦正坤：咱当过兵的人做酒

选一款啤酒只需一天时间

　　吉林省敦化名扬酒业有限责任公司总经理焦正坤做事急。他说，机会稍纵即逝，信息化时代对信息的把握关键在一个“抢”，商场如战场嘛!

　　2008年12月31日午夜，焦正坤的车还在从黑龙江省哈尔滨到吉林省延吉的高速公路上。这次，焦正坤是去考察哈尔滨哈特啤酒有限公司。

    　听《华夏酒报》记者介绍说哈特啤酒尽管产量低，但水好、麦香浓，是一款地道的特色啤酒，第二天，焦正坤就开车到了这家公司。2009年1月1日下午，他给记者打来了电话，说请圈子里的朋友试饮了一下，反映口感相当好。1月2日，他请哈特啤酒吉林省的经理来签协议，决定打款发货了。

选一款白酒只因对方也是兵

　　2008年10月上旬，内蒙古恩格贝酒业的销售老总贺一均走进了焦正坤的敦化名扬酒业有限责任公司。在春季糖酒会上，俩人曾在一起简单交流过，印象很好，但一直没有见面深度沟通的机会。这次，贺一均自己肩扛手拎了好几件样品酒来请焦正坤品尝，看能否打开延吉市场。

　　第二天，焦正坤就把5万元的支票开给了贺一均。焦正坤说：“咱都当过兵，我信得过你，你回去就给我发货，如果好卖，我再打款。”

　　贺一均不但马上发来了5万元的货，还在协议约定外增加了不少品尝酒。他说，焦正坤出手大方，跟这样的人做生意，就要讲一个“义”字。

　　果然，还不到3个月，焦正坤已经卖出了快20万元的冬虫夏草酒了。

“玩”出来的延边州酒类大“赢”商

　　1982年，焦正坤入伍。3年后，他退伍成为一家企业的大集体工人。焦正坤当过炮兵。他从中悟出了一个道理，做人必须在正道上，做事必须有长远眼光。

　　焦正坤说，自己压根就没有上过班，而是做起了生意。一直到上世纪90年代初期，这家企业面对市场束手无策时，才把他请了回去，做了一回“销中国酒业风向标华夏酒报邮发代号23-189当地邮局可订阅售总监”。1年多的时间，厂子起死回生了。当时工人的工资不到100元，可焦正坤每月的提成却超过了万元。他说，第一个月1.46万元的提成揣进了自己的兜里，第二个月1.86万元的提成自己却没有拿，就辞职走人了。因为，他看到了更大的商机。

　　焦正坤来到吉林省最大的木材加工基地敦化市。兜里还剩300元的时候，他的木材生意终于找到了南方客户。他说，第一次挣了2000元，第二次挣了4000元，第三次挣了1.4万元，第四次挣了1.8万元，木材生意开始火了起来。靠着第一桶金，他又开始了买山栽树、栽参。

　　生意场上自然离不开酒，慢慢的，焦正坤也就研究并收藏起酒来。

　　3年前，经朋友介绍，一款名为“国粹”的四川酒的销售老总找到了焦正坤，说产品在延吉市场出现了积压，请焦正坤帮忙。焦正坤虽没卖过酒，但经常琢磨。他二话没说就把酒拉进了库里。这年，国粹酒在延吉80万元的销售额中，焦正坤就占了一半。

　　2年前，焦正坤参加一个朋友的婚礼，他突发奇想，这个喜庆酒市场或许有钱赚。焦正坤揣着20万元到了辽宁省沈阳市，看到喜欢的就买。

　　一位酒批发商好心告诉他：“你这样做酒可不行，赚不到钱，要赚钱，就必须跟厂家打交道，一来价格低，二来保真。”

　　拉回了20万元的酒，焦正坤一口气在敦化的黄金地段开了3家“中国名酒城”，他的销售团队几乎清一色是转业兵。焦正坤说，当过兵的人，执行力就是强。

　　焦正坤的“中国名酒城”就像中国酒的博览馆，国名酒、二名酒、地产名酒、地方小酒，有名气的无名气的都有。焦正坤说，他卖酒，都是先请人来看牌子、样子，选中了他负责订货和送货。

　　用现代营销的眼光看，焦正坤还不是专业卖酒人，用“玩”酒来形容应该是再恰当不过了。但是，焦正坤却拥有任何一家酒企都梦寐以求的特渠和对选定生意盘子的精准把握。

焦正坤（左）向老战友介绍自己收藏的喜庆系列酒